ストックマーク株式会社

＜あなたのミッション＞
アカウントエグゼクティブとして、大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の上役を相手に、プロダクト提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を行うことが大切です。

＜既存顧客がメイン＞
下記の方法で既存顧客の深耕を図ります。
１）導入済み部署へのエクスパンション提案：既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客さまにむけて30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案
２）未導入の部署に対しての新規提案：既存顧客ではあるが未導入の部署（新規窓口）に対して、既契約とは別で導入の提案

＜具体的な業務内容＞
●アカウントプラン作成/管理
●キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
●複数部署リレーション構築
●開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
●社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
※希望と経験によって、セールスイネーブルメントなどもお任せ

＜取引先について＞
大手企業のみに絞った「Account Based Marketing」という戦略と取っているため、製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインです。

◎導入企業様事例◎
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社　など

＜チーム体制＞
3つのチームに分かれて仕事を進めていきます。配属先は希望と経験を考慮のうえ決定。
いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っているポジションとなります。

＜入社後の流れ＞
ロープレなども含め約2週間をかけて研修を行います。その後も、先輩と一緒に仕事をしながら、徐々にできる営業の幅を広げていきましょう。

★入社後の職種変更はありません