日本医療研究株式会社

すでに取引がある企業に対して健康関連商品の営業をおまかせします。

【商材】
健康寝具、健康食品、健康雑貨、医療用具

【教育体制】
・入社時研修：基本的な教育を行いながら、日々の業務も並行して習得していきます。
（別途外部機関による3泊程度のセミナーあり）
・営業セミナー（提案方法、応酬話法など営業力関連）
当社主催のセミナーで教育関連を業務委託している団体が実施
その他、OJT
★社内外で業界、商材、営業について学べます。

【お客さま】
整体、カイロプラクティック
※上記の経営者がデイサービスなど複数の事業を経営していることも多いため、
購入した商品が他業種で使われることもあります。

【商品の流れ】
■当社が商品を工場から直接購入
※当社は卸売企業です。
モノをたくさん持っている店舗のイメージで、個人の方が1つだけ製造工場から買うのは難しいので、
当社がたくさんの商品を買い取って、色々な企業に必要な分だけ販売しています。
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■お客さまに対して必要な分を販売
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■お客さまが自社の患者さん（エンドユーザー）に、購入した健康関連商品を販売
└今後は当社からの購入量の拡大を目指して、お客さま先の集客を増やし、
商品をたくさん売ってもらえるよう仕組化していきます。→販売量を増やして利益率UP
売上額に応じてインセンティブをつけるので、お客さまにとってもメリットがあります。
　　　
【業務詳細】
お客さまに電話で課題や状況をヒアリング
※例「患者さんの集客に困っている」
⇒同業他社の成功事例の共有、
集客のアイディアや企画を一緒に考えます。

【業務の特徴】
・全国に取引先は約500社。1日あたり、70件ほど架電をしますが、つながるのは20社程度のイメージです。
※1日何件電話をしたかは重要視していません。
施術中で電話がつながらないことが多いので、つながった際にどれだけ話を聞けるか『質重視』
・診療中の合間をぬっての電話に応じてくださるので、1人あたり10～15分程度の会話。
・先方から「相談がある」という場合はもっと長くなる場合も。
・接点を持つ中で関係性を構築することが大切です。