日電商工株式会社

既存のお客様へのルート営業をお任せします！
当社製品は製鉄所や港湾施設、ごみ処理施設、電力会社といったインフラ産業で活躍しています。

■仕事の流れ■
・お客様への定期訪問、問い合わせがあったお客様への訪問
・雑談を交えながらお困りごと情報を入手
・打合せの上見積書を作成
・製品の納品、検収
・アフターフォロー

当社のお客様は大手企業が多いため、訪問先は同じ会社でも複数部署との取引があります。
各部署・各拠点を1社のお客様と考えると、担当するのは一人あたり20～30社です。

これらのお客様を1週間ごとの行動計画を立てて訪問。
たとえば、納品で訪問したお客様に新たなお困りごとがないか伺い、その後は同じフロアの別部署を訪問するといった予定を組んでいきます。

☆得られるスキル☆
既存のお客様との取引がメインとなるため、信頼関係をより強固なものにしつつ、何気ない会話からお困りごとを発見することが重要。
「どんな提案のチャンスが眠っているか？」「お困りごとを解決するベストな方法は何か？」という視点を持ち、豊富な製品ラインアップをもとにした多彩な提案力が身につく仕事です！

■入社後の研修・独り立ちまでの流れ■
□入社後の研修
倉敷工場で4週間ほど、本社で3週間ほど研修を行います。
倉敷工場では機械の図面や操作方法、製品の組み立てなどを学びながら製品知識を増やし、本社では営業の基礎を学んでいただきます。
※宿泊施設の手配・費用はすべて当社負担

□独り立ちまでの流れ
研修後、3カ月ほどは先輩につきながら学んでいただきます。
お客様と先輩との会話を聞きながら受注の流れをつかみましょう。

その後、2～3社のお客様を一人で担当いただきます。
まずは納品業務を通してお客様に顔を覚えてもらうことからスタート！
だんだん会話量を増やしながらお困りごとを引き出しましょう。