ハインブッフ・ジャパン株式会社

工作機械メーカー／切削加工を行うエンドユーザー／工作機械や工具を扱う商社や販売店などのお客様へ、課題やニーズを引き出し提案営業をします。

＜扱う商品について＞
ドイツ製のチャック装置です。工作機械に取り付けて金属材料を保持します。
独自構造により他社にはない特徴があります。

【現場を“変える”商品】
当社が手掛ける製品には、
□ワークを掴む「コレット」の交換を短時間で簡単に行える
□各種アダプターを装着することで、多様なワークに対応できる
□耐久性が高く長時間でも安定した作業ができる
…など、特長が多数。
作業時間の短縮やコストパフォーマンスの向上に繋がるため多くの現場で重宝され、リピート率の高い製品です。

ワンタッチで扱いやすいことから、技術者間で作業品質に差が出にくい利点も。
作業効率やノウハウの継承に悩む現場の環境改善に、大きく貢献できます。

＜受注までの流れ＞

▼お客様先の開拓
展示会に来場されたお客様やWebでカタログ請求をいただいたお客様などにアプローチ。
お電話でアポイントを取ります。

▼ヒアリング
ヒアリングシートに沿ってお客様のご要望をお伺い。
お客様が手掛ける加工物や機械の仕様など、必要な情報を確認します。

▼技術担当と連携
ヒアリング内容を社内の技術担当に展開し、対応可否を判断。
難易度が高い案件の場合は、技術担当がお客様との打ち合わせに同行します。

▼見積り提出～納品・検収
技術部門が作成した図面を見ながらお客様と打ち合わせをし、見積り提出・受注・納品・検収までを管理。
特殊品の場合などは、ドイツ本社に問い合わせをしながら進めます。
※ドイツ本社への問い合わせや受発注・見積り作成はインサイドセールスが担当します。

お客様が抱える課題を汲み取り、解決に導くのが私たちの役割。
「当社の製品なら課題をどう解決できるのか」一つひとつ丁寧に伝えていきます。
お客様と中長期的な信頼関係を築けることも、この仕事の醍醐味です。

★英語力がある方は、ドイツ本社で研修を受けるチャンスも！