電脳株式会社

＼お客様のさまざまな『課題』を解決！／
OA機器・ネットワーク機器、IT商材を活用してお客様の業務を支援します。

【仕事内容】
▼ニーズのヒアリング
コスト削減、効率化、生産性を高めたい部分など、お客様の業務内容の詳細をヒアリング。

▼提案書の作成・ご提案
ヒアリング内容をもとに提案書を作成。業務効率化・生産性向上のために必要なサービスや機器をご提案。

▼アフターサポート
機器やシステムの導入後も定期的に訪問し、ほかに困っていることはないかなどをヒアリング。
お客様から追加提案の依頼を受けることも！こまめにサポートを行い、信頼関係を深めていきます。

――
お客様は？
――
起業家や中小企業を中心とした既存顧客が100％。入社後は、先輩社員のお客様を引き継ぎます。既存のお客様ですので入社後1ヵ月で受注をした社員も！

――
営業スタイルは？
――
２タイプの営業方法があります！新規テレアポや飛び込み営業は一切ありませんので、信頼関係構築や提案など営業として本質的な業務に時間を割けます。

■1：未経験者がスタートしやすい
コピー機の点検などにて、お客様先へ訪問します。それをフックに「困りごとがないか？」「人を増やす予定はないか？」などお客様のご状況を伺います。信頼関係を構築し、しっかり情報収集をしたうえで、必要な提案をする営業です。（1日5～6件ほど）

■2：営業経験者がスタートしやすい
一般的な営業職のイメージです。担当エリアのお客様先へ訪問し、コミュニケーションを通じて課題を見つけ、最適な商材やサービスの提案をします。（1日4～5件ほど）

――
商材は？
――
OA機器から求人広告など幅広い商材を扱えます。
■コピー機、セキュリティ機器、サーバーなどのOA機器
■求人広告、人材紹介
■オフィス家具、不動産
■電話・ネット回線、通信機器
■HP制作、起業相談、コンサルティング
■内装工事、空調整備の提案　など

――
研修は？
――
入社後は6ヵ月の研修があります。ビジネスマナーや商材のこと、営業方法など座学とOJTでじっくり習得できます。