岩崎電気株式会社

屋外施設照明のパイオニアとして、官公庁や大手企業のプロジェクトを多数手がけている当社。
あなたには「屋内外用LED照明器具」や「道路情報板」などを商材に、官公庁や企業の課題を解決するソリューション提案営業をお任せします。

【この求人のPOINT】
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★飛び込み営業・ノルマなし
★官公庁に向けた息の長い営業が中心
★年間休日131日・住宅手当など充実した福利厚生
★明治神宮野球場や新東名高速道路など大規模案件に携われる
★受注実績だけではなく、提案活動の中身など長期的な成果を重視

【具体的には】
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■官公庁・企業に対する営業活動（約7割）
└自治体の道路課・公園課、企業（工場）の設備管理担当など
└照明の「更新需要の確認」「更新・新規需要の創出」をテーマに、工事発注の際の発注仕様書・発注図面に自社製品の仕様や商品図を織込んでもらうための営業活動（スペックイン活動）を行います。

■代理店や電気工事業者への営業活動（約3割）
└代理店などを訪問し、新商品の提案や工事情報に基づいた販促活動、工事方法などの情報提供を行います。

※製品は各地域の電気工事業者、弊社製品を扱う商社・代理店を経由し、納入されます。

【業務の流れ】※対官公庁・企業の場合
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▼定期訪問
└お客様を定期的に訪問し、会話を通して「更新需要」や「更新・新規需要の創出」があるかを確認します。
└「道路照明をLED化したい」「○○橋のライトアップを検討している」など案件はさまざまですが、官公庁からの依頼が多く、時にはお客様のほうからご相談をいただくこともあります。

▼ヒアリング・提案書の作成
└お客様との会話からニーズをくみ取り、課題を解決するための提案を行います。
└伺ったご要望や使用する場所の情報などをもとに、ご要望に応えられるように技術者とプランを考え、提案書を作成します。
└時には現場に行き、現場調査や照明実験を行うことも。

▼ご提案
└商品の特徴や数など、詳細な部分まで検討したら、提案書をお客様に提出し、プランの詳細とそのメリットをご説明します。
└ご納得いただけたら、プロジェクトのスタートです！