岩崎電気株式会社
法人営業/業界未経験歓迎/年休131日/月給31万円以上
この求人を要約すると…
★官公庁や企業の課題を解決し、社会に貢献できる仕事
★月給31万円~、年間休日131日など充実した待遇
★設立81年/屋外施設照明のパイオニア/安定性抜群
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【業界未経験歓迎】官公庁・企業向けのソリューション提案営業 ★スペックイン活動が中心
あなたには「屋内外用LED照明器具」や「道路情報板」などを商材に、官公庁や企業の課題を解決するソリューション提案営業をお任せします。
【この求人のPOINT】
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★飛び込み営業・ノルマなし
★官公庁に向けた息の長い営業が中心
★年間休日131日・住宅手当など充実した福利厚生
★明治神宮野球場や新東名高速道路など大規模案件に携われる
★受注実績だけではなく、提案活動の中身など長期的な成果を重視
【具体的には】
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■官公庁・企業に対する営業活動(約7割)
└自治体の道路課・公園課、企業(工場)の設備管理担当など
└照明の「更新需要の確認」「更新・新規需要の創出」をテーマに、工事発注の際の発注仕様書・発注図面に自社製品の仕様や商品図を織込んでもらうための営業活動(スペックイン活動)を行います。
■代理店や電気工事業者への営業活動(約3割)
└代理店などを訪問し、新商品の提案や工事情報に基づいた販促活動、工事方法などの情報提供を行います。
※製品は各地域の電気工事業者、弊社製品を扱う商社・代理店を経由し、納入されます。
【業務の流れ】※対官公庁・企業の場合
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▼定期訪問
└お客様を定期的に訪問し、会話を通して「更新需要」や「更新・新規需要の創出」があるかを確認します。
└「道路照明をLED化したい」「○○橋のライトアップを検討している」など案件はさまざまですが、官公庁からの依頼が多く、時にはお客様のほうからご相談をいただくこともあります。
▼ヒアリング・提案書の作成
└お客様との会話からニーズをくみ取り、課題を解決するための提案を行います。
└伺ったご要望や使用する場所の情報などをもとに、ご要望に応えられるように技術者とプランを考え、提案書を作成します。
└時には現場に行き、現場調査や照明実験を行うことも。
▼ご提案
└商品の特徴や数など、詳細な部分まで検討したら、提案書をお客様に提出し、プランの詳細とそのメリットをご説明します。
└ご納得いただけたら、プロジェクトのスタートです!
対象となる方
【業界未経験歓迎】1年以上の営業経験をお持ちの方 ★社会貢献性・やりがいのある仕事がしたい方歓迎!
・営業職の実務経験をお持ちの方(1年以上/業界・個人法人の別不問)
・高卒以上
・要普通自動車免許(AT限定可)
\1つでも当てはまった方はぜひご応募ください/
□形に残る仕事をしたい
□仕事にはやりがいや社会貢献性も求めたい
□安定した環境で、腰を据えて長く勤めたい
□ワークライフバランスも大切にしたい
【こんな方は特に活躍できます】
◆熱意をもって仕事に取り組める方
◆当社の企業理念に賛同いただける方
◆課題解決のため挑戦し続けられる方
◆正しい倫理観のもと、社会に貢献していきたい方
◆周りと協働しながら目標を達成していける方
◆自己の成長と会社の成長に取り組んでいける方
選考のポイント
勤務地
<東京>
■東京本社
■首都圏営業部
<北海道>
■札幌営業所
<宮城>
■仙台営業所
<新潟>
■信越営業所
<石川>
■北陸営業所
<愛知>
■名古屋営業所
<大阪>
■近畿営業所
<広島>
■広島営業所
<福岡>
■福岡営業所
<沖縄>
■沖縄営業所
※受動喫煙対策:オフィス内分煙
※将来は、全国の営業所への転勤の可能性があります。
※各拠点の住所・交通アクセスは、下記<勤務地一覧>からご確認いただけます。
- 東京本社/東京都中央区東日本橋1-1-7 京王東日本橋ビル[最寄り駅]東日本橋駅 徒歩2分
- 首都圏営業部/東京都中央区日本橋久松町9-9 FRAME日本橋5F[最寄り駅]浜町駅 徒歩4分
- 札幌営業所/北海道札幌市中央区大通西6-2-6 大樹生命札幌大通ビル3F[最寄り駅]大通駅 徒歩5分
- 仙台営業所/宮城県仙台市青葉区一番町1-16-23 一番町スクエア 5F[最寄り駅]青葉通一番町駅 徒歩5分
- 信越営業所/新潟県新潟市中央区鐙西1-17-3[最寄り駅]新潟駅 徒歩15分
- 北陸営業所/石川県金沢市新神田4-7-18[最寄り駅]西泉駅
- 名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅南5-1-7 マンツネ名古屋ビル2F[最寄り駅]山王駅(愛知県) 徒歩13分
- 近畿営業所/大阪府大阪市中央区農人橋1-1-22 大江ビル5F[最寄り駅]谷町四丁目駅 徒歩1分
- 広島営業所/広島県広島市西区庚午北2-8-11[最寄り駅]東高須駅 徒歩5分
- 福岡営業所/福岡県福岡市博多区美野島1-2-8 NTビル6F[最寄り駅]博多駅 徒歩15分
- 沖縄営業所/沖縄県那覇市曙1-14-31[最寄り駅]美栄橋駅 徒歩28分
勤務時間
★直行直帰OK!仕事を効率的に進められます。
雇用形態
正社員
※試用期間3カ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)給与
※スキル・経験等を考慮の上、当社規定により決定します。
■時間外手当(全額支給)
■住宅手当(首都圏2万円/関西圏1万7000円/その他地域1万5000円)
■出張手当
■家族手当(社内規定による)
■役職手当
■営業手当
■資格手当
年収480万円~
年収480万円/月給33万円(28歳)
年収510万円/月給35万円(30歳)
年収570万円/月給39万円(35歳)
待遇・福利厚生
■研修制度(職種別・階層別研修)
■退職金(確定給付企業年金)
■厚生年金基金
■団体損害保険
■財形貯蓄
■住宅財形融資
■社内融資
■定期健康診断(年1回)
■ストレスチェック(年1回)
■慶弔見舞金(結婚祝金、出産祝金、就学祝金、弔慰金など)
休日・休暇
131日(2025年)
■完全週休2日制
(土・日)
■祝日休み
■年末年始休暇
(9日/2025年)
■GW休暇
(8日/2025年)
■夏季休暇
(9日/2025年)
■慶弔休暇
(結婚休暇、忌引休暇など)
■有給休暇
(初年度10日/次年度より20日、最大で25日)
■産前・産後休暇
■育児休暇
(取得実績あり)
■介護休暇
■時間単位有給休暇
■特別休暇
■リフレッシュ休暇(勤続満5年、満10年、満20年、満30年ごとに5日取得可能)
【研修・サポート制度】
就業規則や社内イントラ、見積書の作り方など、当社のルールや営業に関する約束事を覚えていきます。
■OJT研修
その後は先輩の営業活動に同行し、システムや見積書の作り方、提案書の作り方、技術者への提案書の作成依頼の仕方など、仕事の詳細を教わります。
■勉強会(月1回)
営業所にいる技術者が講師になり、電気や機器に関する勉強会を開催しています。研修期間終了後も、継続して商品知識を学べる機会があるのでご安心ください!
個人差はありますが、独り立ちまでは3カ月~6カ月ほどを見込んでいます。まずは先輩の仕事をよく観察し、分からないことがあれば素直に質問していきましょう!
【先輩、仕事について教えてください!】
A.私の場合は、新規のお客様なら3日に1回、既存のお客様なら月1~2回くらいのペースです。特に新規の場合は関係性の構築が大切なので、特に用事がない時でもご挨拶に行きますね!
Q.お客様とはどんな会話をすればいいですか?
A.何かお困りごとがないかの確認はもちろん、お知り合いで困っている方がいないか、"横のつながり"を追うことも大切です。また、当社の新商品についての意見を聞いたり、他社商品の情報を確認したり…丁寧なコミュニケーションを通して、社内での情報共有につなげていければベストです!
A.当社では営業一人ひとりに裁量が与えられているので、そのあたり会社から指示があるわけではありません。"人と時と場合による"というのが正直な回答です(笑)私の場合、案件を多く抱えている時は、既存顧客の仕事をしっかり行うことを重視して、新規2:既存8くらいの割合ですね。
Q.提案書作成のコツはありますか?
A.営業とお客様との間で温度差があると、決して良いものには仕上がりません。お客様のご要望をしっかり聞き取り、必要であれば現場調査を行う。そうして吸い上げた「お客様が本当に求めていること」を、技術者に過不足なく伝えることが大切です!
社員インタビュー

Tさん(入社6年目)
Q.入社を決めたきっかけはなんですか?
以前は食品メーカーで働いていました。営業としてのキャリアを考えた時、「その場所に形として残り続けるもの」を扱いたいと思ったんです。人々の豊かな生活を支える照明器具を扱える点に魅力を感じて入社しました。

Tさん(入社6年目)
Q.業界未経験でも大丈夫でしょうか?
もちろんです!技術者の先輩たちもサポートするのでご安心ください。実は私は「技術一筋な職人さん」というイメージを持っていたのですが(笑)、実際は皆さん親しみやすく、積極的に話しかけてくれる方ばかりです。

Tさん(入社6年目)
Q.働きやすさを実感するポイントを教えてください!
当社は営業一人ひとりに大きな裁量があるので、仕事のペースを自分で決められる点が気に入っています。子供の体調不良時なども問題なく有給をとれますし、仕事と家庭を両立できている実感がありますね。
取材レポート
社員の働き方は?
プライベートも大切に、メリハリのついた毎日を送れる環境。
屋外施設照明のパイオニアとして、官公庁や大手企業のプロジェクトを手がける同社。
「官公庁や企業の課題を解決する」という仕事そのものの社会貢献性に加えて、同社の特長はその働きやすさにあります。
働きやすさを実感するポイントについて、入社6年目のTさんにお話を伺いました。
「正直なところ、これまでの仕事は労働時間が長く、日々が仕事だけで過ぎ去っていく感覚でした。
当社に転職してからは、休日もしっかりありますし、自分に向き合い振り返る"棚卸し"の時間がとれていますね。
それが仕事のクオリティ向上にも繋がっていると思いますし、家族との時間も確保できていて、毎日モチベーション高く働けています!」

やりがい
「お客様のご要望を汲み取って対応する」というオーソドックスな提案営業の仕事ですが、首都高速道路や明治神宮野球場など大規模なプロジェクトに携わることができ、「自分の仕事が形に残り、世の中の役に立っている」という実感が得られます。街中の街灯などを見て自社製品だとわかることもあり、人々の日常生活を支えているというやりがいも感じられるでしょう。

きびしさ
業務で関わることになる工事業者様の中には、自身の仕事にプライドを持っている職人気質な方もいます。時にはお互いの求めることがぶつかり合うこともありますが、そんな時でも会社のフロントに立つ存在として、ある程度はっきりと自己主張することが求められます。円滑なコミュニケーションを大切にしつつも、できないことはできないとしっかり伝える姿勢が大切です。
新東名高速道路のLED照明などにも携わっており、社会貢献性の高い仕事です。
なんらかの営業経験があれば、業界未経験の方も大歓迎です。営業や技術者の先輩たちがサポートします。
「屋外施設照明のパイオニア」として、設立以来安定した経営を続けています。
応募方法
応募方法
本ページ内<応募する>ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
書類選考
1次面接(オンライン可)
2次面接(原則対面)
最終面接(原則対面)
内定
※オンライン(zoom)可
※当社についての説明、転職動機や志望動機、これまでのご経験について伺います
【2次面接】人事部門担当及び部長による面接
※原則対面(東京本社にて)
※転職動機や志望動機、これまでのご経験について伺います
【最終面接】役員による面接
※原則対面(東京本社にて)
※当社で実現したいことやキャリアについて伺います
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※面接日・入社日は相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。
東京都中央区東日本橋1-1-7 京王東日本橋ビル
担当:人事教育課 柄澤
mail:karasawa-mitsuru@eye.co.jp
tel:03-5846-9018
会社概要
- 事業概要
■各種光源、照明器具、光環境機器(紫外線・赤外線・電子線応用)等の製造および販売
【光源】各種LEDランプ(照明用LED電球/産業用LED光源)など
【照明器具】LED照明器具、道路照明・防犯照明・トンネル照明、公園・広場・景観照明、スポーツ施設照明、工場照明など
【光環境機器】紫外線殺菌、赤外線加熱、電子線照射、植物育成など- 所在地
〒103-0004
東京都中央区東日本橋1-1-7 京王東日本橋ビル(東京本社)- 設立
- 1944年 (昭和19年)8月18日
- 代表者
- 代表取締役社長 伊藤 義剛
- 従業員数
- 連結:1578名
- 資本金
- 69億円
- 売上高
単体:486億42百万円
連結:565億32百万円
※2022年4月~2023年3月実績- 平均年齢
- 46.2歳