株式会社トスコ(TOPPANグループ)
IT法人営業／既存顧客が9割／残業月10時間以下／ノルマなし
この求人を要約すると…
9割が既存顧客！人柄を武器に信頼を積み上げる営業職
チーム達成でインセンティブ！ノルマはありません
平均勤続年数14.2年！居心地よくて長く働ける環境
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【既存顧客提案が約9割】大手企業や、官公庁等に向けたWebソリューションの企画・提案
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◎9割が既存顧客、人柄が武器になる営業職
◎大手企業へ数億円規模の提案をすることも
◎土日祝休み・残業月10h以下
■業務内容
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大手大企業や、官公庁等に向けたWebソリューションや、システム開発・インフラ構築に関するコンサルティング・提案業務をご担当いただきます。
お客様とのリレーション構築、提案からクロージングまでを一気通貫で担当できるポジションです。
□お客様について
大手大企業や、官公庁などが主な提案先です。
約9割が既存顧客への提案業務。
運用部分のアフターサービスに強みを持っているため、売り切り型ではなく、長期的なお付き合いを可能にしています。
約1割の新規顧客は紹介や展示会をきっかけにスタートするお付き合いとなり、テレアポや飛び込みなどは行っていません。
□提案商材について
商材の幅は無限大。
自社開発のソフトウェアや、
目的に合わせてイチから制作するシステムなど幅広く提案が可能。
お客様の課題にあわせて、最適なソリューションをイチから考えて提案していくことができます。
なかには、数億円規模の案件をまとめることも！
□必要となるスキルについて
開発部門による商談同席があるため、専門性の高い知識はなくてもOK！
ざっくりとシステムの概要が把握できる程度の知識があれば問題ありません。
重要なのは「何かあったら○○さんに相談しよう」と思ってもらえるような信頼関係を築くスキルです。
コミュニケーションを楽しみながら、人と人としてしっかり関係を築くことで継続的な取引につながっていきます。
□提案の流れ
▼お客様先へ定期的に訪問
▼現状の課題をヒアリング
▼提案
・開発部門と連携して一緒に提案をまとめます
▼受注、開発部門へ依頼
▼フォロー
・開発中の進行状況の確認
・派遣した技術者への状況確認＆フォロー
▼納品、請求作業
・開発したシステムの検収
・開発費用、人件費などの算出＆請求
技術者と相談しやすく、質の高い提案ができる環境です。
また、人を大切にする企業なので、居心地の良さは抜群！
社員の平均勤続年数は14.2年！と高い定着率を誇っています。
対象となる方
【学歴不問】IT業界での営業経験をお持ちの方（年数不問）
■IT業界での営業経験をお持ちの方
※経験年数は不問
【1つでも当てはまる方は大歓迎です】
・法人営業経験をお持ちの方
・無形商材の営業経験をお持ちの方
・数字に振り回されず、顧客のためになる本質的な提案にこだわりたい方
・提案を通して顧客ならびに社会課題の解決につなげたい方
・裁量をもって営業したい方
・人と接することが好きな方
・チームで連携して仕事がしたい方
・安定企業で長く活躍したい方
・プライベートをより充実させたい方
・フランクな雰囲気の職場でのびのび働きたい方
選考のポイント
勤務地
＜東京支社＞
東京都港区芝大門1-10-11 芝大門センタービル7階
JR・東京モノレール「浜松町」駅北口より 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門」駅 A5・A6出口より 徒歩3分
都営地下鉄三田線「御成門」駅 A2出口より 徒歩2分
＜名古屋事業所＞
愛知県名古屋市中区丸の内1-15-15 桜通ビル4階
市営地下鉄桜通線/鶴舞線「丸の内」駅出口3より 徒歩4分
市営地下鉄桜通線「国際センター」駅出口2より 徒歩6分
JR「名古屋」駅桜通口より 徒歩約10分
＜受動喫煙対策＞
あり（ビル内に喫煙所あり）
- 東京支社/東京都港区芝大門1-10-11 芝大門センタービル7階[最寄り駅]大門駅(東京都)
- 名古屋事業所/愛知県名古屋市中区丸の内1-15-15 桜通ビル4階[最寄り駅]丸の内駅(愛知県)
勤務時間
★ほとんどの営業が定時で退社しています！
雇用形態
正社員
試用期間3カ月※待遇変更なし
給与
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず35時間分を、月6万円～7万7,000円支給
※上記を超える時間外労働分は追加で支給
└上限15万円／月
■家族手当
└扶養の子（22歳未満1人）あたり3,500円／月
■都市手当
└東京・愛知勤務のみ支給あり（1万2,000円～7万4,000円／月）
■資格手当
年収550万円～700万円
入社16年（41歳：管理職）／年収668万円（うちインセンティブ：28万円）
入社5年（30歳）／年収561万円（うちインセンティブ：52万円）
待遇・福利厚生
■財形貯蓄制度
■退職給付制度(確定拠出年金）
■社員研修
■慶弔見舞金
■社員持株
■育児休暇
■介護休暇
■共済会（共済給付、共済貸付）
■GLTD保険
休日・休暇
125日
■完全週休2日制
（土・日）
■介護休暇
■年末年始休暇
■メーデー
■夏季休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■リフレッシュ休暇
■有給休暇（消化率88.5％！取得を推奨しています）
入社初年度の付与日数：1日～10日
※入社月に応じて入社後すぐに年次有給休暇を付与。ただし3月入社を除く。
《主要取引先》
東芝デジタルソリューションズ株式会社
株式会社TMEIC
富士通株式会社
富士通Japan株式会社
三井Ｅ＆Ｓシステム技研株式会社
ＮＥＣソリューションイノベータ株式会社
日鉄ソリューションズ株式会社
ＪＦＥスチール株式会社
ＪＦＥプラントエンジ株式会社
アルプスシステムインテグレーション株式会社
三菱ケミカル株式会社
株式会社電通総研
東レエンジニアリング株式会社
官公庁自治体
（順不同）
《スキルアップできる！充実の研修制度》
■キャリア転換・職種転換申請制度
■等格要件研修
■キャリア研修
■能力開発支援 など
《数多くの開発実績あり！》
■電炉メーカー向けトラッキングシステム開発
■食品の生産管理システム開発
■物流倉庫管理システム、ECサイト構築
■人事・給与システム開発
■教育機関の授業支援システム開発
■自治体サイト構築
■税務帳票ファイリングシステム開発 など
社員インタビュー
Hさん／入社12年／36歳
前職はホームページ制作の営業を行っていましたがシステムに興味があり入社。既存のお客様中心で長く深くお付き合いができるのがいいですね。また、会社としての安定感も高く前職と比べて格段に待遇も変わりました。
つづき
残業も減り、休日も増え働きやすい環境が手に入りました。一人一人を尊重してくれるおおらかな社風で気づけば入社12年。これからも長く働き続けたいと思える会社です。
Oさん／入社34年／54歳
何十年もこの会社で働きいろんな部門も見てきましたが、会社としてとても居心地がいいですね。経験とともに責任のあるお仕事もお任せしていきますが、担当者まかせにせず、連携しながら仕事ができる点も魅力です。
取材レポート
社員の働き方は？
安定感のある環境で、スキルを磨きながら長く働く
日本を代表する大手企業と長年取引を続け、厚い信頼を築いてきた同社。
企業ごとの課題に向き合い、将来を見据えた提案を行う姿勢が高く評価されています。
その提案力の裏には、開発部門との密な連携が。
日頃から「どうすれば課題を根本から解決できるか」を共に考え、相談し合える関係性が根付いています。
一方で、働きやすさも同社の大きな魅力。
平均残業時間は月10時間程度、直行直帰や効率的なスケジュール調整も柔軟に可能。無駄減らし、生産性の高い働き方を実現しています。
その働きやすさは数字にも表れており、平均勤続年数は14.2年と高水準。
腰を据えて、営業のキャリアを築きたいという方にぴったりの職場です。
やりがい
実績が信頼となり、数ある企業の中でも「まずはトスコさんに相談しよう」とお声がけいただく機会が多くあります。取引先から「あなたに任せて本当によかった」と信頼を寄せていただける瞬間は、大きなやりがいに繋がるはずです。
さらに、社内は風通しが良く、自分の意見や挑戦したいことを発信しやすい環境。
「新しい分野にもチャレンジしたい」と手を挙げれば、しっかりチャンスを与えてくれる社風が根付いています。
きびしさ
営業と開発がしっかり連携することが、同社の強みのひとつ。
そのため、技術者と日々密にコミュニケーションをとりながら進めていく必要があります。
多く在籍している技術者それぞれの状況を把握し、スムーズな連携を図るためには、営業から積極的に声をかける姿勢が欠かせません。
営業内ではもちろん、開発部門とも密に連携をとりながら質の高い提案を目指していきます。
業界の知識もお客様との信頼も一朝一夕では築けないからこそ、焦らずコツコツ積み上げていきましょう。
長く腰を据えて働ける環境だからこそ、会社に、仕事に、誇りをもって働いている仲間がたくさんいます。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web書類選考
Web適性検査
面接（2回）
内定
※面接日・入社日は相談に応じますので、在職中の方もぜひご応募ください。
■東京支社
東京都港区芝大門1-10-11 芝大門センタービル7階
TEL：03-6367-0333（採用担当あて）
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
(1)ソリューション事業：ソフトウェア開発･･･Web系システム、C/S型システム、その他各種ビジネス系、制御系システムなど幅広いソフトウェア開発を展開
(2)ネットワークサービス事業：イントラネット、エクストラネットの構築、BtoB、BtoCなどのECサイトの構築
(3)カスタマーサービス事業：ITコンサルティングサービス、アウトソーシングサービス等- 所在地
〒700-0953
岡山県岡山市南区西市116-13- 設立
- 1975年 12月
- 代表者
- 代表取締役社長 橋本 明三
- 従業員数
- 576名（男性392名、女性184名）
- 資本金
- 1億円
- 売上高
53億円（2024年3月期）
- 平均年齢
- 38.9歳
