株式会社キッズウェイ　広島営業所

◆提供する商品は？◆
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メインの業務は代理店営業。代理店を通して提案を行います。
入社後は、契約済みの代理店を深耕し、IoTレンタルサービスや働き方改革支援アプリなど、当社製品の拡販を担当していただきます。
将来的には、集合住宅向けインターネットサービスの営業もお任せします。


■IoTレンタルサービス：
建設現場などで使用されるセキュリティデバイス（監視カメラほか）を中心に、IT技術の詰まった様々なデバイスをレンタルで提供しています（全国4000現場以上で稼働中）。
・クラウド型監視カメラ「MAMORY（マモリー）」
・顔認証システム「FACEma（フェイスマ）」
・建設DXプラットフォーム「XrossView（クロスビュー）」 ほか


■集合住宅向けインターネットサービス：
集合住宅の空室解消の手段として、不動産管理会社や大手ハウスメーカーに向け自社のインターネットサービス「あぱねっと」を販売。
業界に先駆けてスタートしたパイオニア的な存在として、導入実績1万棟以上とトップクラスのシェアを誇ります。


◆営業スタイルについて◆
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・建設機械、安全対策用品などを貸し出している当社のお客様（代理店）は、郊外に営業所を持つケースが多く、主に車で移動します。

・また広島を基点に、中国エリア全域が営業エリアに入ります。遠方に訪問する場合は、公共交通機関を利用し、最寄り駅から会社契約のカーシェアリングサービスを使うことを推奨。事故のリスクや残業を減らし、18時で全ての業務を終えることを目指しています。


＼ここがポイント／
★顧客との共同開発でニーズありきの商品展開：
営業としてお客様のニーズをヒアリングし、フィードバックすることで、社内提案を経て新商品や新機能の開発に携わることができます。
お客様のお悩みやご相談に真摯に応えることで、頼られる存在になる……そこから信頼関係が生まれ、新商品のアイデアの種になることもあります。