北田情報システム株式会社

当社は、大手SIer（プライム上場）と多数取引があるため、決裁者や現場担当者から直接ニーズのヒアリングが可能。よりニーズにマッチしたエンジニアの提案ができます。
また、SAP、WEB・オープン系、インフラ系の幅広いエンジニアが在籍しており、多様な案件に対応できます。併せて、日本のみならず、中国・韓国等のグローバル人材も採用しているため、グローバル化への対応と最新のIT技術をもとに、お客さまの競争力アップや業務効率化・自動化を支援しています。


業務内容
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■クライアントへの営業
大手ベンダーやエンドユーザーなどのクライアントからプロジェクトの概要やニーズをヒアリング。条件に合うエンジニアを提案します。

■新規クライアントの開拓・商談
自社、パートナー所属のエンジニアをピックアップし、紹介へと繋げます。

■エンジニアへのヒアリング、キャリア支援
希望の言語、工程、働き方、活かしたい経験やスキルなどをヒアリング。適切なプロジェクトにアテンドします。

■エンジニアのフォロー
現場に出ているエンジニアとは定期的に電話や面談を実施。疑問や不安などがあれば、解消に向けて動きます。

■上記に関わるドキュメント作成収集・整理

「がつがつ営業をかける」というよりは、**ヒアリング力や提案力を重視した“寄り添う営業”**が私たちのスタイル。
ITの専門知識についても、技術部門との連携がしっかりしているため、安心して提案に臨めます。


入社後の流れ
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【1週目】
オリエンテーション
・会社のビジョン・ミッション
・主力サービスやシステムソリューションの紹介
・社内ルールや営業支援ツールの使い方

【2週目～1か月目】
・OJT開始
先輩営業と同行し、顧客とのやり取りを実際に見て学びます。
また、社内向けのロープレを通して、提案の仕方や商談の流れを習得。
日報・週報など、営業プロセスの基本もこの時期に身につけます。

慣れたてきたら実際に営業推進をお任せ。
ゆくゆくは弊社の重点顧客の担当をお願いすることも！