株式会社コマツ製作所

お任せするのは、食品工場や飲食店に対する油のろ過機の提案。油は何度も使うと味や匂いが落ち、とはいえ毎回変えるとコストが高くなります。そんなときに活躍するのが当社のろ過機。オーダーメイド品等もあり、お客様のニーズに合わせて提案できます。

＜1年目は身近なお客様に＞
最初は先輩に同行して、個人経営のパン屋さんやお惣菜屋さんなど、新規のお客様にアプローチ。「味の向上」「コスト削減」「清掃のラクさ」など、お客様のニーズを見つけ出すことがポイント。ときにはデモなどもしながら提案します。製品知識などはイチから教えます。最短3ヵ月でのひとり立ちも可能です！

＜幅広いお客様にアプロ―チ＞
2年目以降は新規のお客様への提案を続けながら、先輩から大手メーカーなど既存のお客様を引き継ぎます。複数県をまたがるエリアを担当し、新規・既存の割合は半々に。九州エリアを1人で担当する社員もおり、月に10日ほど出張で色々な場所へ行く楽しさがあります。

※フィルター交換など簡単なメンテナンスをすることもあります。
※国際部もあるため英語や中国語、その他の言語を活かした海外出張なども可能です。
└スキルによって東南アジア中心に諸外国を担当。出張、展示会に参加していただきます。
└SDGsや3Rの観点から世界で非常に注文されています。

＼ここがポイント／
◎目の前のお客様に全力！
自社工場の技術者と連携して製品を開発することも。「固形油だから時間が経つと油が固まっちゃって…」というお客様にヒーター付きの製品を提案するなど、細かいニーズに応えられます。

◎アプローチの方法は自由！
「架電が得意だからオフィスでコツコツ」「出張のついでに近くの飲食店を訪問」など、自由に決められます。会社からの細かい指示はないため、自分に合ったスタイルで効率的に動けます。