株式会社マシン三洋

既存顧客を定期的に訪問し、モノづくり現場の自動化・省力化・環境対応を実現する各種設備機械を提案します。

単なる“モノ売り”にとどまらず、設計会社や施工会社と連携しながら、導入工事やメンテナンスまでをトータルにコーディネートする“コト売り”の営業スタイルが特徴です。受注後は設備の導入立ち合いや定期フォローも担当。長期的な信頼関係を築いていきます。

＜取り扱う商品は？＞
三菱電機の特約店として大型・高額の機械設備を中心に、数万点以上に及ぶ様々な商品を扱います。

■パン工場で搬送用に使われるチェーン
■電車の自動ドア開閉に使われる部品
■スマートフォンや液晶テレビのガラスカット装置用部品　
■回転寿司のレーンに関わる機械
■某遊園地のアトラクションの乗り物用部品　など

＜お客様は？＞
配属先となる埼玉営業所では、大手食品メーカーをはじめとしたナショナルクライアントとの取引が中心です。会社全体では、大手製薬会社やテーマパーク、国立大学など、業界・業種を問わず、約650社におよぶ多様なお客様と安定した取引実績があります。

＜営業スタイル＞
埼玉営業所の担当エリアは、埼玉・千葉・群馬・東京の4地域。営業ごとにエリアを割り振られ、1日平均3件を訪問します。独り立ち後は、1人あたり10～15社を受け持ち、既存のお客様を定期的に訪問しながら、日々の関係づくりを通じてニーズを見極めていきます。

また、商談から受注、導入・設置までの期間は、長いもので2～3カ月。数百万円規模の案件が中心ですが、ときには数千万円規模の提案を担当することもあります。