パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社 SEEDS COMPANY(PERSOL（パーソル）グループ)

私たちは人材業界大手のパーソルグループに属し、HR Techや採用支援ツール、求人メディアなどの自社プロダクトを通して、顧客の"採用"を支援しています。

トップクラスの営業成績を収めながらも"価値提供"に物足りなさを感じている方に、一人の営業が、顧客と本気で向き合い、本当のやりがいを見つけていったお話をご紹介します。

【プロフィール】
斎藤 隆昌／26歳
新卒入社の保険会社にて全国TOPクラスの成績。その後、決済サービスの営業を経て当社に入社。

━━「ありがとう」の先へ。求めたのは“伴走者”としての役割
保険営業時代は感謝されることがやりがいでした。しかし、それは契約という「点」での関わりに過ぎず、「線」で継続的に関われていないことへの物足りなさを感じていました。「企業の根幹に関わりたい」と願う中でSEEDS COMPANYに出会います。上司の「真に顧客の成功を願う」姿勢に「ここなら理想のパートナーシップを築ける」と確信しました。

━━直面した壁。「もう、向いていないのか…」
入社から半年後。契約が取れても「応募が来ない」という顧客の声に手を打てず、リピートはゼロ。「もう向いていない」と悩みました。

━━転機は、顧客からの厳しい一言
とある日の商談で「担当してるなら、ちゃんと企業のことを見るようにしないとダメ。当たり前のことを、当たり前にやってほしい」。悔しさの中で気づきました。――
自分はまだ“伴走者”になれていない、と。

━━そこから実践した、"伴走者"になるための3つのこと
【1】現状分析：応募数や閲覧数などのデータを正確に把握
【2】市場と競合のリサーチ：他社状況や、求職者の動きを分析
【3】改善提案：ターゲット視点の改善提案

━━本当の成長を感じた瞬間
徹底した行動はリピート率を2倍に、加えて新規契約も増加。初めて「顧客と伴走する」営業スタイルを実感しました。

【未来の仲間に向けて】
『役に立ちたい』想いと覚悟があれば十分。SEEDS COMPANYには支えてくれる仲間がいます。今の自分に満足していないなら、ぜひ話を聞きに来てください。