トビラシステムズ株式会社【スタンダード市場】
IT営業/自社プロダクト/フルフレックス/年休125日
この求人を要約すると…
【成長市場】迷惑電話・カスハラ対策で需要拡大中
【スキルUP】経験を活かしサービスづくりに関われる
【働きやすさ】柔軟な制度/年休125日/定着率高
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【IT業界・商品知識を学べる導入研修あり】パートナー企業への営業支援・販路拡大をお任せします。
次の成長戦略としてビジネスフォン向けサービスの強化に注力。
法人の通話DXを推進する「トビラフォンBiz」「トビラフォンCloud」の拡販を軸に、さらなる成長を目指します。
お任せするのは、代理店(パートナー)を通じたチャネルセールス。
プロダクトの普及に加え、パートナーの新規開拓・育成、販売体制づくりまで幅広く関わっていただきます。
※担当商材は希望や適性を踏まえて決定します。
【自社サービス紹介】
■「トビラフォンBiz」
└既存のビジネスフォン環境に“外付け”するだけでDXを実現
法改正や社会課題を背景に前年比1.5倍の成長を遂げています。
■トビラフォンCloud
└オフィスの番号を、どこでも使える時代へ
スマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、
工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。
【業務の詳細】
◇新規パートナー開拓(商談化→契約→オンボーディング)
◇既存パートナーの販売立ち上げ・案件創出支援(勉強会/同席提案/施策設計)
◇販促素材・提案テンプレートの整備、セミナー企画、キャンペーン運用
◇KPI管理、パートナーとの同行提案、営業資料作成
◇顧客・現場要望のプロダクトへのフィードバック
※トビラフォンBizは既存代理店への販売フォローが中心、
一方でトビラフォンCloudは市場拡大期のため新規代理店開拓が主軸となります
【東証上場の安定性&高い成長性】
2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。
その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、自由度の高い環境があります。
【中途入社者の定着率は100%】
フルフレックスや状況に応じたリモート対応等、ITベンチャーならではの柔軟な働き方ができます。
社会インフラを支えるテクノロジーを届ける充実感、働きやすさの両立で直近1年の定着率は100%です。
対象となる方
【学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒・社会人経験10年以上OK】◎何かしらの営業経験者※経験不問
・何かしらの営業経験をお持ちの方
※学歴不問!業界未経験も歓迎!※
<歓迎する経験>
◎法人営業、提案型営業のご経験
◎IT・通信関連商材の営業経験
◎代理店営業(パートナーセールス)のご経験
<以下のようなタイプを歓迎いたします>
◎スキルアップに向けて主体的に新しいことを学び、成長を楽しめる方
◎今後も成長を続けるIT業界でキャリアアップを目指す方
◎社会の役に立つ新たな技術・サービスに関心のある方
◎チームで協力し、周囲と情報を共有しながら仕事を進められる方
選考のポイント
勤務地
■東京オフィス
東京都千代田区神田駿河台2-3-6 CIRCLES御茶ノ水10F
※転勤はありません
※受動喫煙対策あり
※状況に応じて事前相談のうえリモートワークOK
【交通】
各線「御茶ノ水駅」より徒歩3分
千代田線「新御茶ノ水駅」より徒歩5分
- 東京オフィス/東京都千代田区神田駿河台2-3-6 CIRCLES御茶ノ水10F[最寄り駅]御茶ノ水駅
勤務時間
※標準労働時間8時間・休憩60分
※標準的な勤務例/9:00~18:00
★残業は月平均15時間程度、プライベートを充実させやすい環境です。
★9:00~18:00で出社して働くメンバーが多いですが、
たとえば「平日昼間に役所へ行く」「子どもの行事に参加する」といった場面では、
フルフレックス制度を活用して柔軟に調整できます。
雇用形態
正社員
※試用期間3カ月あり(期間中の条件に変更はありません)
給与
※これまでの経験・前職給与を考慮して決定いたします
※固定残業代は時間外労働の有無に関わらず、月30時間分を月5万2390円~月8万5120円支給
※上記を超える時間外労働分は追加で支給いたします
■残業手当(超過分を支給)
年収400万円~年収650万円
年収430万円/業界未経験入社(26歳・1年目)
年収550万円/即戦力入社(31歳・1年目)
年収640万円/シニアメンバー(33歳・3年目)
年収710万円/マネージャー(39歳・5年目)
待遇・福利厚生
■資格取得支援制度(受験料負担・合格お祝い金)
■導入研修
■研修支援制度(カンファレンスなど参加費用・出張費用負担)
■従業員持株制度
■企業型確定拠出年金
■譲渡制限付株式報酬制度
■懇親会制度(月5000円まで会社負担)
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種費用負担
■服装自由
■出産・育児支援制度
■リモートワーク相談可
■無料ウォーターサーバーあり
休日・休暇
125日
■完全週休2日制
(土日)
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前・産後休暇 ※取得実績あり
■育児休暇 ※取得実績あり
■特別休暇(ワクチン休暇など)
■有給休暇
※5日以上の連休取得OK
※子育て中の社員も多く活躍しており、プライベートの予定にあわせて有休を取得しやすい環境です
入社後のフォロー体制
その後は、先輩社員の商談に同行しながら、パートナー企業との関係構築や、エンジニアサイドとの情報連携、案件の進行管理などをOJTとOFF-JTを交えて学びます。約3カ月をかけて実践的に経験を積み、独り立ちを支援します。
また、パートナーは全国各地に存在しますが、業務に慣れるまでは首都圏を中心に担当いただく想定です。習熟度や希望に応じて、段階的に他エリアもお任せし、キャリアを広げていただきます。
配属先について
メンバーは全員中途入社で、異業界出身者が多数。20代・30代が中心で、「IT業界に興味がある」「成長企業でキャリアを築きたい」「社会貢献性の高いサービスに携わりたい」といった思いから入社しています。
また、「トビラフォンBiz」は法改正を背景としたカスハラ対策ニーズの高まりを受け導入が拡大。「トビラフォンCloud」はオンプレミス型からクラウド型への移行という社会的潮流を追い風に、導入が加速しています。社会的ニーズの高まりを追い風に、私たちと一緒に市場を広げていきませんか。
成長と安心の両立で、定着率100%
働きやすい制度や環境
◎フルフレックス
◎残業月平均15時間
◎完全週休2日制(土日)+祝日
◎年間休日125日
また、子育て世代も多数活躍しており、月1回の懇親会にはお子さんを連れて参加する社員も。部署を越えて交流しやすい風土や、家族に理解のあるカルチャーが根付いているのも当社の特長です。
その結果、直近1年間の定着率は100%。安心できる環境があるからこそ成長できる――それが当社の働きやすさです。
社員インタビュー

Aさん
トビラフォンBiz/営業責任者
カスハラ対策や法改正の動きを背景に、社会から強く求められるサービスを扱えるのがやりがいです。パートナー様と協力しながらユーザー様へ価値を届け、双方から喜びの声をいただけたときに、手応えを感じます。

Mさん
トビラフォンCloud/営業責任者
オンプレからクラウドへの移行という大きな流れの中で、新しい市場を切り拓けるのが魅力です。法人のコミュニケーションを根本から変える価値を提供し、社会に大きなインパクトを与えられる醍醐味があります。

Fさん
採用担当
当社では、学ぶ意欲や前向きな姿勢を大切にしているため、異業界出身のメンバーが数多く活躍しています。研修や先輩のサポートも整っており、安心して挑戦できるので、ぜひ当社で新しい挑戦を楽しんでください。
取材レポート
会社・事業の優位性は?
“新しい通話のかたち”を、社会の標準に。
特殊詐欺や迷惑電話を防ぐ「迷惑情報フィルタ」のパイオニアとして、国内三大キャリアを通じて国内有数のユーザー基盤を築いてきた同社。培ってきた信頼と独自の迷惑情報データベースを強みに、今後はビジネスフォン市場の拡大に注力します。
カスハラ対策を求める法改正の流れや、PBXのクラウド移行といった社会的潮流を追い風に、「トビラフォンBiz」「トビラフォンCloud」で法人の通話DXを推進。社会の安心を守りながら企業の成長を後押しする取り組みです。
社会貢献性の高いミッションに加え、従来の常識を変える“新しい通話のかたち”を提案できる今回のポジション。未来を築く一員となるチャンスです。

やりがい
自社プロダクトを扱う同社の営業は、顧客の声をエンジニアへ届け、サービス改善に直接つなげられる点が大きな魅力です。現場と技術を橋渡しする役割を担うことで、社会に必要とされるプロダクトの進化に関わることができます。
さらに、新規パートナーの開拓や販売体制の構築を通じて提案力やマネジメント力を磨ける環境が整っており、営業として長期的に市場価値を高めるキャリア形成のチャンスが広がっています。

きびしさ
IT・通信・SaaSといった業界・商品などの専門知識を身につける必要があるため、入社後のキャッチアップに大きな労力がかかるそう。
また、業務では代理店やエンドユーザー、社内のエンジニアなど複数のステークホルダーと関わるため、コミュニケーション力や調整力が欠かせません。知識の習得と関係者との折衝を並行して行う必要があり、主体的に学びながらバランスよく対応する能力が求められます。
業界経験は不問です。製品知識やパートナーセールスのポイントは、入社後に身につけていただけます。
顧客の声をエンジニアへ届け、サービス改善につなげられる、自社プロダクトならではの面白みもあります。
「成長実感」と「働きやすさ」を両立できる環境で、一緒に新しい市場を開拓していきましょう!
応募方法
応募方法
本ページ内<応募する>ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web履歴書による選考
面接(2回)
内定
※応募から1カ月以内のご入社も可能です
※応募の秘密は厳守いたします
東京オフィス
〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台2-3-6 CIRCLES御茶ノ水10F
TEL:050-3612-2677
採用担当
会社概要
- 事業概要
■迷惑電話フィルタサービスのシステム開発および運営
・モバイル用
・固定電話用
・ビジネス用- 所在地
〒101-0062
東京都千代田区神田駿河台2-3-6 CIRCLES御茶ノ水10F- 設立
- 2006年 12月1日(創業2004年4月1日)
- 代表者
- 代表取締役社長 明田 篤
- 従業員数
- 125名(2025年7月末時点)
- 市場
- スタンダード市場
- 資本金
- 3億3342万円(2025年7月末時点)
- 売上高
24億500万円(2024年10月期)
20億6100万円(2023年10月期)
16億8100万円(2022年10月期)- 平均年齢
- 36歳
- 企業URL
https://tobila.com/
関連情報
この企業が募集中のほかの求人
【名古屋】法務スタッフ(株主総会関連業務)◆リモート可/東証スタンダード/フレックス/転勤無
【名古屋・自社勤務】インフラエンジニア ◆自社サービス/ネットワーク・サーバの構築、保守/社会貢献性
【名古屋・自社勤務】PL|バックエンドエンジニア/迷惑情報データベースの管理・配信システム開発
【名古屋・自社開発】SE(企画~リリースまで)◆ビジネスフォンのDXを実現するアプリ
【名古屋】マネージャー候補|バックエンドエンジニア/迷惑情報データベースの管理・配信システム開発
【名古屋/社内SE】Web/データエンジニア ◆大規模データ、トラフィック処理◆自社向け業務システム
【御茶ノ水/第二新卒】通信キャリア向け営業(ルート)◆東証スタンダード/セキュリティサービスの提案
【名古屋】サーバーエンジニア◆自社サービスのインフラ設計・構築~運用/上流工程にも携われる
【御茶ノ水/リモート可】IT営業◆東証スタンダード◆詐欺・迷惑電話から社会を守る自社開発製品
【名古屋】データエンジニア/大規模データ、トラフィックを処理◆自社向け業務システム開発
【名古屋】データエンジニア/大規模データ、トラフィックを処理(マネージャー候補)◆フルフレックス
【名古屋】Webエンジニア・フロントエンドエンジニア◆自社SaaSの開発メンバー/フルフレックス
【名古屋】バックエンドシステムの開発・保守・運用◆大規模データ、トラフィックを処理/フルフレックス
【名古屋】社内SE※インフラ■月間1500万人が利用するSaaS/携帯大手3社が顧客/年休125日
【名古屋】サーバーエンジニア/サーバーの保守・運用◆自社SaaSの運用保守メンバー/フルフレックス