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島津製作所をはじめとした各メーカーの分析機器、試験計測機器、理化学機器、バイオ・ライフサイエンス関連機器、ナノテクノロジー関連機器等の先端技術開発支援製品の販売および据付・修理・移設等の付帯サービス。

一番大切なのはお客さまを知ろうとすること。メーカー（当社の仕入先）も含め知恵を絞ってお客さまの問題を解決していきます。無理に売り込むのではなくしっかり信頼関係の構築ができるよう対応していくとよいです。

いろいろなところにアンテナを張り、何事にも興味を持とうとする姿勢を持っていてください。もちろん最初は戸惑いもあるでしょうが、少しずつ慣れていけます。お待ちしています。

研修制度は本当に充実しています。入社後研修やEラーニング、メーカー主催の研修などたくさんあります。自分から前向きに取り組む姿勢さえあれば、問題なく成長できる環境だと思います。

今回の取材では4人の営業担当の方にインタビューをしました。皆さんが口にしていたのは、手厚い研修と社内の雰囲気のよさ。

研修については、業界知識や仕事の勘所はもちろん、ビジネスマナーについても教えてもらえるそう。完全未経験でも問題なく、実際に未経験スタートで活躍している社員が大勢いるとのこと。雰囲気のよさに関しては、「面接が優しかった」や「分からないことを丁寧に教えてもらえる」といった声が聞けました。

同社の平均勤続年数は15年以上だそうですが、それも納得の数字。そして、お互いを尊重し、働く人を大切にする社風だからこそ、設立から77年にわたって安定的な業績を残し続けられるのでしょう。

平均勤続年数15年以上＆業績堅調の理由

5名以上採用

正社員

職種未経験歓迎

業種未経験歓迎

▼本社研修（1カ月）
まずは本社で理化学機器の基礎や業界知識、ビジネスマナーについて座学で勉強。さらに、製品の入出荷方法や物流の仕組み、社内システムの操作方法なども順を追って習得します。

▼OJT（～1年）
研修終了後は拠点に配属となり、先輩と一緒にお客さまを訪問しながら商談の進め方を学びます。この他、社内やメーカー主催の勉強会に参加できる機会も豊富で、未経験の方も着実に成長できる環境です。

▼独り立ち
入社から大体1年を目途に独り立ちするイメージです。じっくりOJT期間を設けていますので、この頃にはだいぶ知識も身に付いていますが、分からないことは何でも相談してOKです。

以前は関西に住んでいましたが、関東へ引っ越すことになり、転職先を探していました。営業の経験があったので、営業職で探していたところ、研修制度が非常に充実していること、面接の際の雰囲気がとても柔らかく、安心して臨めた点に魅力を感じて入社を決めました。

理化学機器の知識は全くありませんでしたが、研修で驚くほど丁寧に教えていただけます。職場の方々も本当に優しい方ばかりで、入社して良かったと心から思っています。

正直、取り扱う装置の種類が非常に多く、最初は戸惑うかもしれません。ただ、分からないことがあれば先輩方が一つひとつ丁寧に教えてくださるので、安心して学んでいけます。
Tさん（入社5カ月）

大学卒業後、約5年間は製造業で働いていました。自分が携わった製品がお客さまのもとへ届き、フィードバックを受ける機会があり、人と向き合いながら働く営業に転職したいと考えるようになりました。

大学では理学部物理学科に在籍していましたが、営業経験は全くありません。それでも、Eラーニングによるリモート研修や営業同行研修などを通じて、一からしっかり学ぶことができています。

先輩方が常に声をかけてくださるため、不安も自然と解消されました。営業未経験からでも安心して挑戦できると自信を持って言えます。
Tさん（入社4カ月）

＜当社について＞
主に理化学分野で使用される機器や分析装置の専門商社です。耐震強度や水質・大気の測定、食品検査、新薬や新素材の研究など、さまざまな分野で役立つ理化学機器や分析装置を販売し、設立以来77年にわたって業績は非常に安定しています。


＜具体的な仕事の流れ＞
▼訪問
定期的にお客さまを訪問する他、お問い合わせがあった企業をご訪問し、ニーズをヒアリング。その上で、1000社以上ある製品の中からお客さまのご要望に合うものをご提案します。1日あたり多くて5件のお客さまを訪問します。

▼見積もり作成・受発注業務
専用システムにデータを入力し、見積書を作成。フォーマットに沿って作業すれば完成するので、PCが苦手な方も安心です。受注後は注文内容を社内システムに登録します。

▼納品・アフターサポート
消耗品は都度直接届けるか郵送で対応。大型機器であればメーカーから納入され、設置時に立ち会います。この他、納品後の不具合や追加依頼があった際は営業が担当します。


＜提案先は？＞
研究や品質管理を担う組織の多くがお客さま。民間企業だけでなく、大学や官公庁といった組織とも取引があります。商談がすぐに受注に結び付くわけではなく、担当エリアのお客さまを継続的にフォローし、相談を受けながら信頼関係を築いていくスタイルです。


＜うれしい3つのポイント！＞
（1）未経験歓迎
扱う商材は非常に専門的ではありますが、入社時点で特別な知識や経験は不問。研修制度には自信を持っていますので、文系・理系を問わず活躍できる環境です。

（2）飛び込み・テレアポ・ノルマなし
基本的に既存のお客さまへの提案が仕事であり、新規ではお問い合わせがあった企業にしか行きません。飛び込みやテレアポ、ノルマがなく、お客さま目線の提案が可能です。

（3）成果は賞与でしっかり還元
ノルマなしとはいえ、あなたの成果はしっかりと賞与で還元します。昨年度は年間で最大6カ月分の支給実績もあり。働きやすさと収入の両立が可能です。

【飛び込み・テレアポ・ノルマなし】理化学機器や分析装置の提案営業をお任せします