三浦工業株式会社【プライム市場】(ミウラグループ)

国内トップクラスのシェアを誇る小型貫流ボイラなど産業用機械の提案をお任せ。販売折衝から要望ヒアリング、見積、納期調整、受注、納入までを一貫して担当します。

【扱う商材、ボイラについて】
ボイラは蒸気を生み出す設備として、18世紀ごろから機械の動力、お酒や薬品の蒸留、食品や医療機器の滅菌・殺菌などに用いられてきました。近年は蒸気が環境にやさしいエネルギーとして再評価されており、ボイラの需要も高まっています。

＜主な商材＞
■小型貫流ボイラ
■水処理機器
■食品機械
■コンプレッサ
■省エネ機器　ほか

＜商談先＞
■自動車・食品・化粧品関連などの工場をお持ちのお客さま
■学校
■医療機関　など

＜一週間の動き（例）＞
月・火／お客様先で製品導入について打ち合わせ
水／見積書作成など事務作業（リモート）
木／見積書をもって再訪問、打ち合わせ。直帰しリモート勤務
金／代理店営業から連絡、新規企業へ訪問、打ち合わせ
※外出先や出張先でも事務処理ができるよう、1人に1台PC・タブレット端末を支給。業務効率化を進めています。

◎既存・新規の割合／6：4
◎一人当たりの担当社数／50件～100件ほど（部署により異なります）
◎商談1件あたり1～2時間、1日あたり2～4件ほど対応
◎月3～4日ほどの出張あり

＜入社後の流れ＞
1カ月間の集合研修とオンライン研修を通じて商品知識を身に付け、その後現場OJTに移行します。業務に慣れたら既存のお客さまの訪問からスタート。顔なじみの営業となるべくコミュニケーションを密に取っていきましょう。

＜オンライン商談も導入＞
外出先・出張先での事務処理のためにタブレット端末を支給しています。遠方のお客さまとはオンラインでのやり取りも可能です。

＜エンジニアへの連携も＞
工事発注を行うエンジニアリング部などと密に連携でき、試運転やメンテナンスにはフィールドエンジニアが対応。専門知識のフォローを受けられます。