日機株式会社

当社は開発力に強みを持つLED照明のメーカーです。
業界シェアはトップクラスで全国に多くのお客さまを抱えています。

あなたには、当社製LED照明の営業をお任せ。
希望と適性を考慮し、＜直需部＞または＜流通部＞への配属となります。

【　具体的な仕事内容　】
＜直需部＞
ものづくりを行う機械メーカーに向けて、直接自社製品の提案を行います。
お客さまの開発部・設計部・購買部など各部門との商談を通して標準採用をしていただくのが仕事のゴール。
一度採用いただければ継続して受注となるので、お客さまとじっくり関係を構築することが大切です。

さらに、お客さまの要望や自分のアイデアを直接に製品づくりに活かせるのが魅力です。
例えば、「次亜塩素酸にも耐えられる照明がほしい」と声が掛かれば、ヒアリング、社内の設計部署との打ち合わせなど、開発の最上流から携わっていきます。


＜流通部＞
産業に必要な商材を扱う商社に向け、当社製品の提案を行います。
ものづくりの現場で使われる照明は多岐にわたるため、お客さまのニーズをヒアリングし、適切な製品の提案が求められます。

既存のお客さまへの提案がメインとなりますが、新規開拓や既存のお客さまからのご紹介にも積極的に対応しています。
また、年に4～5回程度展示会に出展。
会場でのお客さまの対応などもお任せします。

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【　仕事のポイント　】
強引に製品を売り込む必要はありません。
お客さまとの信頼関係の構築に力を入れ、いざというときに頼られる存在を目指しましょう。
実際の商談でも、世間話から始めて業界動向などについて情報交換を行い、最後にお客さまのお悩みをヒアリングする、といったケースが多いです。

お客さまは現場担当の方から経営者までさまざま。
1日多くて4社程度を回りますが、1件も商談が入っていない日もあります。
お客さまとじっくり向き合える環境です。