株式会社進々堂

1913年創業、京都を拠点にホテルやレストラン、カフェへパンを提供してきた「進々堂」。
今回募集するのは、京都・大阪エリアで当社パンを提案する法人営業です。

……具体的には
■お打ち合わせ日の調整
■提案資料の準備
■商談、お客さまへのヒアリング
■見積書作成
■アフターフォロー
■新規顧客の開拓（既存顧客対応が業務の中心）
など

まずは既存顧客のフォローからスタートし、商品や仕事の流れを理解していただきます。
慣れてきたら、先輩同行や提案の型を活用しながら、新規開拓にも少しずつ取り組んでいきます。
将来的には、既存フォローに加え、新規開拓も含めてバランスよく担当していただきます。

当社の新規開拓は「やみくもに数を当たる営業」ではありません。
パンを使用している店舗は外から分かりやすく、提案先を絞り込んだうえで訪問できます。

最初は10社程度の担当からスタートし、
経験や成長に合わせて担当を増やしていきます。

拠点近郊のお客さまはもちろん、全国へ出張する機会もあります。
日本全国の有名ホテルや老舗レストランにも納品しており、
食のプロに選ばれる商品を扱えることも、この仕事の魅力です。

＼＼ここがポイント！／／
★食のプロに認められるやりがい
お客さまは「食のプロ」ですが、当社には長年培ってきた製品力・ブランド力があります。
製品と自分自身を信頼してもらい、商談につながったときは大きなやりがいを感じられます。

★新商品開発に携わる機会も
お客さまからは、「こういう料理に合わせた商品が欲しいです」とご依頼を受けるケースもあります。
そんなときは、今ある製品をご要望に合わせてご提案する他、新商品を開発することもあります。

★年3回の新規獲得コンテストあり
新規開拓による売上に応じて、インセンティブを支給。
既存顧客フォローがベースのため、未経験の方も段階的に挑戦できます。

【入社後の流れ】
▼入社後研修
座学研修のほか、工場や店舗を見学し、商品理解を深めます。
▼OJT
先輩社員に同行し、仕事の流れを覚えていきます。
▼独り立ち
少しずつ取引先を引き継ぎ、商談を担当します。