株式会社サニークリエイティブ

水道・電気・ガス工事店向けに、CADソフトや積算ソフトを提案する法人営業です。

当社の営業は、いわゆる提案型営業がベースです。ただし、提案営業だけに偏るのではなく、問い合わせや資料請求といった反響（プル型）営業にも携わります。

提案営業で培った営業力があるからこそ、反響営業にも対応でき、営業としての幅が広がっていくと考えています。そのため、ひたすらテレアポを続ける営業スタイルではありません。

業務は段階的に分類化されていくので、自分の成長や状況に合わせて、どこに力を入れるかを調整できるのが特徴です。経験を積むほど反響営業の比重を高めることができ、ベテランになれば残業をせずに18時に退社する働き方も十分可能です。

営業力を磨きながら、働き方の自由度も高めていける環境です。

【具体的な仕事内容】
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■新規法人営業・既存の販売店への訪問、情報交換・新規販売店の開拓
■新規法人営業、既存ユーザーへのバージョンアップ、追加提案
■Web広告や検索経由で入る問い合わせ対応
■取り扱いソフトウェアの商談、提案（訪問またはリモート商談）
■受注後の納品業務（訪問またはリモート）

「今の業務のやり方、正直ここがちょっと不便で…」といったお困りごとに対し、お客さま毎にセミオーダーで商品の提案を行います。

☆業界がかなりニッチなので、ご提案した際には「それ、まさに困っていたやつ！」と喜んでいただけることも珍しくありません。

＼この仕事、ここが正直なところ／
◎商談の数は多くないです
当社が扱う商材は業界がニッチで、競合も多くありません。そのため、無作為に数をこなす営業ではなく、受注率の高い商談が中心となります。1件1件が重要な勝負どころだからこそ、事前の情報収集や課題分析、提案内容の準備が欠かせません。しっかりと考え、準備した分だけ結果につながりやすい営業スタイルです。

◎泥臭いところもあります
新規の提案が中心なので、時には踏み込んだ提案が必要になることもあります。でもその分、導入したお客様からは「あの時、導入してよかった」と言っていただける喜びを実感できる仕事です。