株式会社エフリード(豊島株式会社グループ)

＜ODM営業とは＞
ODM営業とは、アパレルブランドの要望を受けて商品を製造するのではなく、企画段階から関わり、まだ世にないアイテムを形にしていく仕事です。
ブランドの世界観やターゲットを理解し、流行を踏まえた上で商品を企画・提案します。
海外工場での生産管理、納期・コストの調整、輸入までを一貫して担います。

……具体的には
■商品企画
■サンプル作成の指示
■取引先への提案
■生産工場の選定
■生産スケジュール・品質の管理
■展示会の準備・運営　など


＜提案先について＞
提案先は主に関東にある既存のお客さまです。
定期的にご連絡を取りながら、商談を行います。

お問い合わせに応じる形で、新規のお客さまと商談するケースもあります。
ブランドの規模にもよりますが、1人あたり5～10社を担当します。


＜扱うアイテムは？＞
・アウター
・ブラウス
・シャツ
・パンツ
・ニット
・カットソー
・キャップ　など

ほぼ全てのアパレルアイテムを扱っています。


＜ここがポイント！＞
シーズンごとにトレンドや競合動向を踏まえた提案を行い、ブランドの売上や利益づくりに直接貢献できる点が大きな特徴。
デザイナーと協力しつつ、自分が主となって新しいアイテムを生み出せます。
決して簡単な仕事ではありませんが、アパレル業界の最前線で企画力・交渉力を磨ける、やりがいの大きな仕事です。


＜商談ではこんな話をしています＞
実際の商談では、いきなり商品や条件の話に入るわけではありません。
例えば、「今日は寒いですね」といった何気ない話から、「最近は気温の影響で店頭の動きはどうですか」「アウターは動いていますか」など、自然な流れで話を引き出していきます。

時には仕事と直接関係のない雑談を交えながら場を和ませ、信頼関係を築くことも大切なプロセス。
そのなかで得た情報を基に、次の企画提案や商品づくりへとつなげていく、そんなコミュニケーションが求められる仕事です。