トビラシステムズ株式会社【スタンダード市場】
IT営業／リモート可／年休125日／残業少／月給34万円～可
この求人を要約すると…
【東証上場】社会課題解決SaaSで需要拡大中！
【スキルUP】業種未経験歓迎／研修制度も充実◎
【働きやすさ】年休125日×フレックス×定着率高
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【IT業界・商品知識を学べる導入研修あり】パートナー企業への営業支援・販路拡大をお任せします。
★定着率100％！導入研修ありで安心サポート
特殊詐欺や迷惑電話を防ぐ「迷惑情報フィルタ」のパイオニアである当社。
あなたには、法人の通話DXを推進する「トビラフォンBiz」「トビラフォンCloud」を広める
【代理店営業（パートナーセールス）】をお任せします。
プロダクトの普及に加え、パートナーの新規開拓・育成、販売体制づくりまで幅広く関わっていただきます。
※担当商材は希望や適性を踏まえて決定します
【当社の強み】
■東証上場の安定性＆高い成長性
2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。
その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、自由度の高い環境があります。
■顧客からの要望に応えやすい
顧客からのリアルな声をプロダクトに反映させやすい点も、自社サービスを取り扱う当社の魅力。あなたのアイデアが、新たなプロダクト誕生のカギとなるかもしれませんよ。
【自社サービス紹介】
■「トビラフォンBiz」
└既存のビジネスフォン環境に“外付け”するだけでDXを実現
法改正や社会課題を背景に前年比1.5倍の成長を遂げています。
■トビラフォンCloud
└オフィスの番号を、どこでも使える時代へ
スマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、
工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。
【業務の詳細】
◇新規パートナー開拓（商談化→契約→オンボーディング）
◇既存パートナーの販売立ち上げ・案件創出支援（勉強会／同席提案／施策設計）
◇販促素材・提案テンプレートの整備、セミナー企画、キャンペーン運用
◇KPI管理、パートナーとの同行提案、営業資料作成
◇顧客・現場要望のプロダクトへのフィードバック
※トビラフォンBizは既存代理店への販売フォローが中心、
一方でトビラフォンCloudは市場拡大期のため新規代理店開拓が主軸となります
対象となる方
【学歴不問／業種未経験歓迎／第二新卒・社会人経験10年以上OK】営業経験を活かしIT業界デビュー！
活躍できる環境です！
＜応募条件＞
・何かしらの営業経験をお持ちの方
※学歴不問！業界未経験も歓迎！※
＜歓迎する経験＞
◎法人営業、提案型営業のご経験
◎IT・通信関連商材の営業経験
◎代理店営業（パートナーセールス）のご経験
＜一つでも当てはまるなら、当社へ！＞
◎スキルアップに向けて主体的に新しいことを学び、成長を楽しめる方
◎今後も成長を続けるIT業界でキャリアアップを目指す方
◎社会の役に立つ新たな技術・サービスに関心のある方
◎チームで協力し、周囲と情報を共有しながら仕事を進められる方
選考のポイント
勤務地
■東京オフィス
東京都港区虎ノ門1-2-8虎ノ門琴平タワー 16F
※転勤はありません
※受動喫煙対策あり
※状況に応じて事前相談のうえリモートワークOK
【交通】
東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」より徒歩1分
- 東京オフィス/東京都港区虎ノ門1-2-8虎ノ門琴平タワー 16F[最寄り駅]虎ノ門駅
勤務時間
※標準労働時間8時間・休憩60分
※標準的な勤務例／9：00～18：00
★残業は月平均15時間程度、プライベートを充実させやすい環境です。
★9:00～18:00で出社して働くメンバーが多いですが、
たとえば「平日昼間に役所へ行く」「子どもの行事に参加する」といった場面では、
フルフレックス制度を活用して柔軟に調整できます。
雇用形態
正社員
※試用期間3カ月あり（期間中の条件に変更はありません）
給与
月給：344,830円～482,760円
※これまでの経験・前職給与を考慮して決定いたします
※上記給与は時間外労働の有無に関わらず、固定残業代（月30時間分を月65,480円～月91,670円）を含みます。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給いたします
※上記給与は営業経験2年以上の方を想定しております。
【営業経験2年未満の方】
月給：275,870円～
※上記給与は時間外労働の有無に関わらず、固定残業代（月30時間分を月52,390円～）を含みます。
■残業手当（超過分を支給）
年収500万円～年収700万円
年収430万円／業界未経験入社（26歳・1年目）
年収550万円／即戦力入社（31歳・1年目）
年収640万円／シニアメンバー（33歳・3年目）
年収710万円／マネージャー（39歳・5年目）
待遇・福利厚生
■資格取得支援制度（受験料負担・合格お祝い金）
■導入研修
■研修支援制度（カンファレンスなど参加費用・出張費用負担）
■従業員持株制度
■企業型確定拠出年金
■譲渡制限付株式報酬制度
■懇親会制度（月5000円まで会社負担）
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種費用負担
■服装自由
■出産・育児支援制度
■リモートワーク相談可
■無料ウォーターサーバーあり
■懇親会（年2回／名古屋開催）
■社内コンペ（入賞者には賞金あり）
休日・休暇
125日
■完全週休2日制
（土日）
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前・産後休暇 ※取得実績あり
■育児休暇 ※取得実績あり
■特別休暇（ワクチン休暇など）
■有給休暇
※5日以上の連休取得OK
※子育て中の社員も多く活躍しており、プライベートの予定にあわせて有休を取得しやすい環境です
Q.本当に「IT知識ゼロ」で大丈夫？
実際に、多数中途入社メンバーのがIT業界未経験からのスタートです。
▼安心のステップ
座学研修（2週間）: 「サーバーとは？」「クラウドとは？」といったITの基礎用語から、自社製品・業界動向まで、基礎を学べる研修です。
ロープレ・OJT: 先輩を相手に提案練習を行い、慣れてきたら実際の商談に同席。先輩が横についてフォローするので、失敗を恐れずに挑戦できます。約3カ月をかけて実践的に経験を積み、独り立ちを支援します。
チーム制: 個人プレーではありません。困った時はチャットですぐに相談でき、チーム全体であなたをサポートする文化が根付いています。
「定着率100％」のリアルな働き方
▼柔軟なフルフレックス
「子供の送迎をしてから10時に出社」「空いている日中にジムへ行ってから業務開始」など、コアタイムがないため自由な時間の使い方が可能です。
▼メリハリのある環境
残業は月平均15時間程度。18時～19時には多くの社員が退社しています。有給休暇も取りやすく、5日以上の連休取得も推奨。「家族との時間が増えた」「趣味の時間を持てるようになった」という社員の声が多く上がっています。
東証上場企業の「安定」と「挑戦」
▼成長市場ど真ん中
「特殊詐欺対策」や「カスハラ対策」は、メディアでも連日取り上げられる社会課題。当社の技術へのニーズは年々高まっており、業績も好調です。
▼あなたの意見が商品になる
自社開発を行っているため、営業が拾った「お客様の声」が、次の新機能や新サービスに直結します。「もっとこうしたら使いやすいのに」というあなたのアイデアが、数ヶ月後には製品として世に出る。そんなメーカーならではの「手触り感」も大きな魅力です。
社員インタビュー
Aさん
トビラフォンBiz／営業責任者
カスハラ対策や法改正の動きを背景に、社会から強く求められるサービスを扱えるのがやりがいです。パートナー様と協力しながらユーザー様へ価値を届け、双方から喜びの声をいただけたときに、手応えを感じます。
Mさん
トビラフォンCloud／営業責任者
オンプレからクラウドへの移行という大きな流れの中で、新しい市場を切り拓けるのが魅力です。法人のコミュニケーションを根本から変える価値を提供し、社会に大きなインパクトを与えられる醍醐味があります。
Fさん
採用担当
当社では、学ぶ意欲や前向きな姿勢を大切にしているため、異業界出身のメンバーが数多く活躍しています。研修や先輩のサポートも整っており、安心して挑戦できるので、ぜひ当社で新しい挑戦を楽しんでください。
取材レポート
社員の働き方は？
“新しい通話のかたち”を、社会の標準に。
特殊詐欺や迷惑電話を防ぐ「迷惑情報フィルタ」のパイオニアとして、国内三大キャリアを通じて国内有数のユーザー基盤を築いてきた同社。培ってきた信頼と独自の迷惑情報データベースを強みに、今後はビジネスフォン市場の拡大に注力します。
カスハラ対策を求める法改正の流れや、PBXのクラウド移行といった社会的潮流を追い風に、「トビラフォンBiz」「トビラフォンCloud」で法人の通話DXを推進。社会の安心を守りながら企業の成長を後押しする取り組みです。
社会貢献性の高いミッションに加え、従来の常識を変える“新しい通話のかたち”を提案できる今回のポジション。未来を築く一員となるチャンスです。
やりがい
自社プロダクトを扱う同社の営業は、顧客の声をエンジニアへ届け、サービス改善に直接つなげられる点が大きな魅力です。現場と技術を橋渡しする役割を担うことで、社会に必要とされるプロダクトの進化に関わることができます。
さらに、新規パートナーの開拓や販売体制の構築を通じて提案力やマネジメント力を磨ける環境が整っており、営業として長期的に市場価値を高めるキャリア形成のチャンスが広がっています。
きびしさ
IT・通信・SaaSといった業界・商品などの専門知識を身につける必要があるため、入社後のキャッチアップに大きな労力がかかるそう。
また、業務では代理店やエンドユーザー、社内のエンジニアなど複数のステークホルダーと関わるため、コミュニケーション力や調整力が欠かせません。知識の習得と関係者との折衝を並行して行う必要があり、主体的に学びながらバランスよく対応する能力が求められます。
業界経験は不問です。製品知識やパートナーセールスのポイントは、入社後に身につけていただけます。
年2回、名古屋の宴会場を貸し切って、懇親を深める会があります。東京勤務者は宿泊し、観光も楽しめます。
社内コンペを定期開催。新サービスやChatGPT活用案を競い、上位5名に賞金10万円支給も！
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web履歴書による選考
面接（2回）
内定
※応募から1カ月以内のご入社も可能です
※応募の秘密は厳守いたします
東京オフィス
〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-2-8虎ノ門琴平タワー 16F
TEL：050-3612-2677
採用担当
会社概要
- 事業概要
■迷惑電話フィルタサービスのシステム開発および運営
・モバイル用
・固定電話用
・ビジネス用- 所在地
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-2-8虎ノ門琴平タワー 16F- 設立
- 2006年 12月1日（創業2004年4月1日）
- 代表者
- 代表取締役社長 明田 篤
- 従業員数
- 125名（2025年7月末時点）
- 市場
- スタンダード市場
- 資本金
- 3億3342万円（2025年7月末時点）
- 売上高
28億500万円（2025年10月期）
24億500万円（2024年10月期）
20億6100万円（2023年10月期）
16億8100万円（2022年10月期）- 平均年齢
- 36歳
- 企業URL
https://tobila.com/
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【虎ノ門】フィールドセールス◆自社SaaS／法人向けクラウド型ビジネスフォン◆125日休／フレックス
【名古屋】法務スタッフ（株主総会関連業務）◆リモート可／東証スタンダード／フレックス／転勤無
【名古屋・自社勤務】PL｜バックエンドエンジニア／迷惑情報データベースの管理・配信システム開発
【名古屋】マネージャー候補｜バックエンドエンジニア／迷惑情報データベースの管理・配信システム開発
【名古屋・自社勤務】インフラエンジニア ◆自社サービス／ネットワーク・サーバの構築、保守／社会貢献性
【名古屋／社内SE】Web／データエンジニア ◆大規模データ、トラフィック処理◆自社向け業務システム
【虎ノ門／リモート可】IT営業◆東証スタンダード◆詐欺・迷惑電話から社会を守る自社開発製品
【名古屋】サーバーエンジニア◆自社サービスのインフラ設計・構築～運用／上流工程にも携われる
