株式会社草庵

当社は、官公庁やスポーツ団体、テレビ局といったお客様向けに、各種イベントで必要になるお弁当を提案・納品しています。
あなたには、既存のお客様をメインに担当していただきます。
担当エリアは東京・神奈川・千葉・埼玉。1日の訪問件数は2～3件です。

◆リピート率80％の“売れる”お弁当です。
単価は平均800円～1000円。
100～1000個で受注になることが多いため、1回の契約で売上が数十万円～百万円単位に及ぶこともあります。
受注率は高く、80％のリピート率を誇ります。

◆なぜ売れるのか？
お弁当業界は基本、注文待ちの世界で、営業を仕掛ける会社はほとんどありません。
また、法人様がお弁当を必要とする時期は、イベント予定などから見当が付きます。
当社はこの時期を把握して、先手を打って提案しています。
そのため競合とのバッティングが少なく、成果に結びつきやすくなっています。
また、女性コーディネーターが手がける当社のお弁当は、見た目・味・種類ともに好評で
リピート率の高さにつながっています。

＜仕事の流れ＞
■お客様にアプローチ
顧客リストをもとに電話などでアポを取得
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■提案
お客様の予算やお好みにあわせた試食サンプルを自社工場でつくり、商談へ。
お弁当を試食して頂き、気に入って頂ければ受注になります。
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■生産依頼
納品日・数量を確認し、製造部門へ伝達。
お弁当の配送などは基本的には行ないません。
営業は営業活動に集中できます。
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■お弁当の感想をヒアリング
味や量など、お客様に感想をヒアリングし、次回の提案に活かします。