日本エアーテック株式会社【スタンダード市場】

工場、研究機関、病院などに対し、クリーン機器の提案を行います。販売店経由でご紹介いただく案件が中心です。単なるルート訪問や御用聞きではなく、お客様のニーズを整理し、最適な空気環境を“設計する”提案型の営業です。

【具体的な業務内容】
■現場調査・分析：工場や研究施設にて、設置可否の確認やメジャーを使って採寸、設置環境の把握をします。環境条件・省エネ要件・予算などの優先度を丁寧にヒアリング。

■製品提案・仕様設計（技術者と連携）：標準品が最適な場合もあれば、性能・サイズ・フィルター構成などをカスタマイズする場合も。お客様の要件を設計部へ伝え、最適仕様を一緒に組み立てます。

■販売店向け勉強会：代理店担当者に製品知識を共有し、エンドユーザーへの提案力向上を支援します。

■展示会出展：国内外の展示会で最新技術を発信し、潜在顧客の創出に繋げます。

＜お客様＞
食品会社、病院、研究機関、製薬会社、半導体メーカー、電子部品メーカーの購買、総務、工務、工場長　など
└依頼の大半は販売店を通じて寄せられ、販売店担当者と一緒に訪問するケースも多く、商談の入口がつくりやすいことが特徴です。

＜製品＞
工業・バイオ分野のクリーンルーム、クリーンベンチ、そして衣服や搬入物に付着した埃を除去する「エアーシャワー」　など
└特にエアーシャワーは業界トップクラスのシェアを誇り、提案のしやすさにも繋がっています。標準品はもちろん、お客様の要求に合わせたカスタマイズも提案可能です。製品の金額は数万円の部品から1億円規模のクリーンルームまでさまざま。

＜営業スタイル＞
新規と既存の割合：新規9割
└販売店経由の紹介が中心のため、飛び込みは一切なし。新規比率は高いものの、提案の質に注力できるスタイルです。
移動手段：社用車が中心
└広島県内は車で1時間以内が多く、山口・鳥取など遠方は月1～2回出張にて対応。
打ち合わせ：1日2～4件程度
直行直帰：スケジュールに応じて柔軟に利用

【入社後の流れ】
座学や先輩に同行して少しずつ業務を覚えます。その他、製品に関する1カ月間の研修もご用意しているのでご安心を。