ハーベスト株式会社

介護福祉施設や食堂を持つ企業へ、当社の食堂運営サービスを提案します。運営の企画がメイン業務です。

【仕事の流れ】
■アポイント取得
アプローチ先はあらかじめリスト化されています。新規のお客様への提案がメインのため、訪問や電話で商談のアポイントを獲得します。

■訪問・商談
商談相手は施設長や管理栄養士の方々。サービスのご紹介に加え、食堂の運営状況や課題、ニーズを丁寧にヒアリングします。

※1日の訪問件数は10～15件程度で、移動は社用車を使用します。

■施設の視察
実際の食堂を訪問し、食事提供の流れを確認。現在の食事内容や設備、メニューのバリエーションなどをチェックします。

■提案・見積もり作成
社内の栄養士やマネージャーと連携し、お客様のニーズに合った食堂サービスを企画・提案。あわせて見積もりも作成します。

■試食会の実施
ご興味を持っていただいたお客様には試食会を実施。調理工程、味、見た目、満足感、メニュー構成などを実際に確認していただきます。試食後はフィードバックをもとに提案内容をブラッシュアップし、理想の形を追求します。

■契約
提案内容にご納得いただければ契約へ。契約後の食堂運営やアフターフォローは別部署が担当するため、内容を引き継いで完了です。

【☆仕事のポイント☆】
◆お客様との関係構築が大事な営業
アプローチから契約までの時間は、半年～1年ほどかかります。決まったサービスを売るのではなく、お客様の要望を踏まえて、一緒にサービスをつくっていきます。長期的な提案になるため、お客様との信頼関係が何よりも大事な仕事です。

◆スケールの大きな仕事
1件あたりの売上規模は5000万円～8000万円。個人ごとに年間の売上目標を設定し、その達成を目指します。目安として、1年目は1件～2件の成約、2年目以降は2億円～3億円規模の売上が目標となります。大型案件を担当しながら、着実に経験と実績を積んでいける環境です。