共栄テクニカルシステム株式会社

電気工事業・設備工事など建設業を中心に、業務効率化を支援するIT・システムの提案営業をお任せします。

【具体的な業務内容】
・既存顧客へのフォロー、追加提案
・新規顧客へのアプローチ、提案
・業務システムや管理ツールなどの導入支援
・導入後のフォロー、改善提案

【営業スタイル】
■既存約85％／新規約15％
新規開拓も行いますが、安定した事業基盤があるため無理に数字を追い続ける環境ではありません。

■目標はチームで管理
「成果には個人差や波があること」を前提としており、実際に会社全体でも年間の新規獲得は約30社、月0～7社とばらつきがあります。そのため短期的な結果だけで判断するのではなく、日々の行動やプロセスも重視したマネジメントを行っています。一方で、お客様からのご紹介や、事業継承のタイミングで新しく別法人からお問い合わせをいただくこともあり、安定的に新規のご契約もいただけます。

■高い商材力
新規アポイントからの提案率は約30％、そのうち成約に至る割合は約40％と、会えれば成果につながりやすい商材力も強みです。

◎「行動量・姿勢」をきちんと評価
お客様は現場に出ていることが多く、日中はなかなかお会いできないケースも少なくありません。そのため、新規開拓には粘り強いアプローチが求められます。「会えない」「断られる」「成果がすぐに出ない」といった難しさもありますが、当社ではそうした厳しさに正面から挑める環境を整えています。結果だけでなく、行動量や仕事に向き合う姿勢もしっかり評価する文化が根づいているのが特長です。地道な活動を通して、長期的に確かな営業力を身につけることができます。

◎基礎から学べる、安心の育成プログラム
入社後は、座学とOJTを組み合わせた研修を通して、IT・システムの基礎から丁寧に学びます。
独り立ちの目安は約1年。いきなり成果を求めることはなく、未経験の方でも無理なく成長できる育成体制を整えています。育成期間中は契約数よりも、行動量やプロセスを重視して評価するため、焦らず成長できます。