株式会社エフアンドエム【スタンダード市場】
SaaS営業／リモート有／賞与年3回／年休123日／土日祝休
この求人を要約すると…
東証スタンダード上場◆業界シェアトップクラスの商材
SaaS×HR領域◆市場価値の高いキャリアを実現！
リモート可◆土日祝休／年休123日／残業月20h程
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【東証スタンダード上場】パートナー企業（代理店）とともに、中小企業の経営改善に向けた提案支援
▼１）パートナー企業さまへのアクション
………
「売る」ための営業ではなく、共通の目標を持つ「戦友」になる。 既にお付き合いのある代理店パートナーさまに定期的に訪問・連絡し、リレーションを深めることから始まります。
単なる情報提供に留まらず、DXのトレンドや具体的な導入事例をお伝えし、該当する企業を掘り起こします。パートナーさまから「まずあなたに相談したい」と頼られる、確かな信頼関係を築くフェーズです。
▼２）提案・支援
………
商談のスタイルは、オンライン商談と熱量を伝える訪問のハイブリッド型です。パートナーさまからご紹介いただいた企業さまに対してパートナーさまの専門性と自社のソリューションを掛け合わせタッグを組み、エンドユーザーである企業さまへ提案をおこないます。
営業に必要なのは、トークスキルよりも「聞く力」かもしれません。企業さまの抱える悩みに対し、オフィスステーションがどのような未来を提供できるかをプレゼンテーションしながら、現場の課題、隠れたニーズを丁寧に紐解いていき、 「三方良し」の解決策をデザインします。
「三方良し（企業・パートナー・当社）」の視点で、複雑な課題をシンプルに解決へと導く、コンサルティング要素の強いプロセスです。日本の企業の未来を人事労務のDX化から支えていく。伴走者として、長く、深く、介在価値を実感できる仕事です。
【ココが魅力】
★POINT01｜商材力に自信！
・導入企業54,000社以上
・継続率は99.3％
業界シェアトップクラスの実績を持ち、中小企業を中心に幅広い導入実績があります。
★POINT02｜2人で1チーム
当社では、営業担当（Sales1）と営業アシスタント（Sales2）の2人1組で案件対応を進めています。具体的には営業担当が収集した情報（業務課題やありたい姿）を営業アシスタントに引継ぎ、企業さまの課題解決に向けたサポートを進めていきます。チーム制を敷き議論を重ねることで最適な提案ができる体制が整っています。
対象となる方
【未経験歓迎・学歴不問】法人営業の経験者歓迎！市場価値の高いキャリアを築いていきたい方！
■営業経験を活かして、市場価値の高いキャリアを築いていきたい方
■学び続け、成長しようとする姿勢を持つ方
■ベンチャーマインドを持ち、変化を恐れず柔軟に対応できる方
■課題解決に向けて、自ら考え行動できる方
＜活かせる経験＞※必須ではありません
■法人営業の経験（業界・年数不問）
■SaaS営業の経験
■ソリューション営業の経験
■SMB市場での営業経験
先輩たちの前職も、旅行代理店や人材業界などさまざま。
業界未経験からスタートしたメンバーも多く、「成長したい」「もっと価値ある提案がしたい」という熱量の高い仲間が集まっています。
選考のポイント
勤務地
【大阪本社】
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル
【東京本社】
東京都中央区京橋1-2-5 京橋TDビル6F
◎リモート勤務（在宅勤務）可
◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙、屋外喫煙所あり
◎勤務地は希望選択
◎将来的に転勤の可能性があります
- 大阪本社/大阪府吹田市江坂町1-23-38[最寄り駅]江坂駅
- 東京本社/東京都中央区京橋1-2-5[最寄り駅]京橋駅(東京都)
勤務時間
★リモートでの対応も可能です。
雇用形態
正社員
試用期間3カ月（給与・待遇に差異はありません）給与
※経験やスキルなどを考慮の上、給与を決定します。
◎自分が上げた成果やチーム、事業部への貢献が役職や待遇面で還元されます。
＜入社時想定年収＞
年収600万円（未経験入社・24歳）
■通勤手当（月5万円まで）
■営業交通費（全額支給）
■家族手当（配偶者：月2万円／子女：1人につき月1万円）
■住宅手当（東京本社勤務／月6万6000円、大阪本社勤務／月4万4000円）
年収600万円～800万円
年収1043万円（入社13年・35歳）※賞与含む
年収840万円（入社8年・30歳）※賞与含む
年収600万円（入社1年・24歳）※賞与含む
待遇・福利厚生
■退職金制度
■定期健康診断
■配偶者健康診断
■厚生年金基金
■財形貯蓄
■ストックオプション
■従業員持株会
■持株会奨励金／持株会にて当社株式を購入する費用に充当
（22歳入社60歳定年の場合：累計で1890万円の支給）
■社内サークル支援制度
（フットサル、ゴルフ、野球、バスケット、ウォーキングなどのスポーツなどのサークル活動に会社が運営費用を支給）
■育児休業・介護休業制度
■最新のITツール貸与
■MVP表彰（報奨金あり）
■優績者旅行
（オーストラリア、カナダ、ハワイなど）
■社内イベント多数（運動会、歓迎会、忘年会、新年会など）
＜スキルアップ＞
■資格取得支援
└中小企業診断士、社会保険労務士をはじめ、多くの社員が資格取得にチャレンジしています
■F&Mライブラリー
└定期購読雑誌、新刊、ベストセラー、オススメ図書など、様々なジャンルの本をいつでも自由に借りられますし、精算が可能です。
■女子会＆男祭
└事業本部を超えた交流
■シャッフル＆シナジーランチ
└会社主導の組み合わせメンバーでランチタイムを一緒に過ごし、シナジーを期待
■里家族
└仕事もプライベートも色々相談できる先輩が入社後2年間フォロー
■Know me会
└同じ事業本部の同僚とのコミュニケーション促進
■シューゴチーム
└同じ事業本部内のチームビルディングや組織力強化が目的
休日・休暇
123日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（入社直後10日付与。年2回、連続5日間の取得が義務）
■産前・産後休暇
（取得実績有・復帰率100％！）
■育児休暇
（取得実績有・復帰率100％！男性社員も積極的に取得中）
■介護休暇
■アニバーサリー休暇
■リフレッシュ休暇（最大連続10日）
※5日以上の連続休暇取得も可能！メリハリをつけて働ける環境です。
入社後のステップアップ
専用マニュアルを使った研修で、業界知識や自社サービスについて学びます。重要ポイントを確認する理解力テストもあり、知識を着実に定着させることができます。
▼STEP 2｜先輩サポートのもと実務に挑戦
研修で学んだ知識をもとに、先輩社員の商談に同行。リアルな現場で経験を積み、提案やパートナー対応のポイントを習得していきます。
▼STEP 3｜独り立ち
徐々に案件を担当し、経験を積んでいきます。社内の熱量の高いメンバーと切磋琢磨し、チームで成功事例を共有しながら学ぶことで、成長スピードが加速します。
パートナーとともに、企業の成長を支援
直販とは異なり、代理店とともに課題解決に向けた提案を行うことで、人を良い意味で巻き込んでいくやりがいや達成感を味わえます。経営者が本業に専念できる環境づくりを支援し、パートナーとともに「この企業をもっと良くしたい」という熱意を分かち合いながら、より良い未来を一緒に実現していくことができます。
人生も熱くなる場所
さまざまな社内コミュニケーションを活発化する制度が充実しており、同じ部署のメンバーだけでなく、他部署との交流も積極的にできるため、お互いに刺激を受けることで成長が加速。上司や先輩は、部下や後輩の成長や人生を本気で考え、仕事だけでなく人生の道しるべとしても頼れる存在です。
社員一人ひとりが人生に貪欲に挑戦し、夢や目標を語り合える、熱量あふれる風土が息づいています。
社員インタビュー
Iさん
Q.活躍している社員の特徴は？
パートナーや社内のメンバーを上手く巻き込みながら動ける人です。課題解決に向けて周囲の意見やアイデアを取り入れ、チーム全体で成果を出そうとする姿勢が、パートナーセールスとしての強みにつながります。
Iさん
Q.パートナーセールスに大切なことは？
パートナーと企業、双方の事を考えながら、最適な提案ができるバランスが大切です。「この人のためなら！」と思ってもらえる信頼関係を築くことで、案件を前に進める力が生まれ、やりがいも大きくなります。
Iさん
Q.一言メッセージをお願いします！
会社が好きで、仕事も仲間も本気で大切にする人が集まっています。人の成長を心から喜び、困った時は全力で支え合う。だからこそ、とにかく熱量が高い！この熱い雰囲気を、ぜひあなたの肌で体感してください。
取材レポート
社員の働き方は？
【Interview】「入社3年目で、一度辞めようと思った」
「入社して3年目の頃、一度『もうやめよう』って思ったんですよ。当時はとりあえず3年勤めて、もっと他の世界も見てみたいという思いがあって。上司に相談したら、『お前にはまだやるべきことがあるんじゃないか』って言われて。その時は、（別にやりたいことも決まっていないし、そうしてみようかな）くらいだったんですけど、気づけば14年経ってました（笑）
言葉だけ聞くと、ありきたりなのかもしれないですけど、仕事だけじゃなく、人として関わってくれたんです。正直、しんどいなって思うこともありましたけど、素直に学んで、もらったものはちゃんと活かそうって。今はその熱さを、後輩や部下に受け継いでいます。」
やりがい
SaaS×HR領域という成長市場での経験は、あなた自身の市場価値を大きく引き上げるチャンス。課題解決力や提案力、パートナーとの連携力など、ここでしか磨けないスキルを手に入れながら、市場価値の高いキャリアを築いていくことができます。「改善の効果が出た！」と喜んでもらえた時は、企業の未来につながる確かな手応えを実感できる瞬間です。
きびしさ
パートナーや企業、双方の期待に応えながら課題解決を進めるため、すぐに結果につながらないこともあります。成果が出るまで諦めない粘り強さも必要です。そうした困難があるからこそ、乗り越えた先の景色は格別！周りもしっかりサポートするので、一人で抱え込まず、積極的に相談してください。
役職に関わらず「さん」付けで呼び合うフラットな社風です。
手厚い研修で必要なスキルを習得！しっかりサポートするので経験がなくても安心してください。
意欲の高い仲間とともに、高めあい、支えあえる環境です。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web履歴書での選考
面接（3回）
内定
（遠方の方については往復交通費は弊社負担）
※面接日時、入社時期はご相談に応じます。
※応募から内定までは1カ月～1カ月半程度を予定しています。
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル
株式会社エフアンドエム
Tel：06-6339-7177／採用担当
会社概要
- 事業概要
■人事労務クラウド「オフィスステーション」シリーズの開発・販売
■中堅中小企業向けバックオフィスコンサルティング
■中堅中小企業向け財務・補助金申請支援サービス
■個人事業主及び小規模企業向け会計サービス
■会計事務所向け支援サービス
■社会保険労務士事務所向け支援サービス
■ISO・Pマーク・HACCP認証取得支援サービス
■パソコン教室
■ビジネススクール- 所在地
〒564-0063
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル- 設立
- 1990年 7月
- 代表者
- 代表取締役社長 森中 一郎
- 従業員数
- 812名（2025年3月末現在・単体）
- 市場
- スタンダード市場
- 資本金
- 9億8965万円（2025年3月末現在）
- 売上高
167億9794万円（2025年3月期・単体）
- 平均年齢
- 37.7歳 （2025年3月末現在）
