株式会社くすりの窓口【グロース市場】

クリニック、薬局、介護施設などへ、当社サービス（システムなど）のご案内する新規提案営業をお任せします。

≪具体的な仕事の流れ≫
◆医療事業本部
営業スタイルは新規開拓営業、反響営業がそれぞれ40～50％、紹介営業が10％。主にクリニックに対して、課題解決のために数多くの自社商品を使い、お悩みや課題に合わせたソリューションを提案していただきます。
〇新規開拓営業：例）「AIボイス」の場合
・テレアポシステムを使用し、各クリニックへお電話で訪問日のアポを取得。訪問またはオンラインでサービスを案内します。
・ご依頼いただいた後は、AI用電話番号の発番、設置等の導入支援を行います。
・導入後は、担当部署にサポートを引継ぎます。また、フォローも兼ねて訪問することも。
※基本的にご提案前にアポイントを取ってからの営業。飛び込みはありません。
〇反響営業：例）「みんなのお薬箱」の場合
・反響のあったクリニックへお電話、お電話でサービス内容をご提案
・ご契約の意思を確認後、お申込書をFAXで送付、お申込書を受領後、担当部署へ提出
・アカウント発行ができたら、クライアントへ操作説明
※すべてお電話で完結します。

◆営業本部、大手法人事業部、医薬品事業部
個人経営の薬局やドラッグストア向けの薬局に、コスト削減や顧客満足度向上につながるサービスの提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。

◆介護事業部
主に介護施設へ、コスト削減や顧客満足度向上につながるサービスの提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行います。

どちらも、単に商材を売り込む営業ではなく、お客様の「経営パートナー」として課題解決に臨む姿勢が必要です。
○新規の企業様を中心に電話でアポイントメントを取ります。その後、実際にお客様との商談や契約までを行います。
※データを活用したテレアポ、リモートまたは訪問による営業となります。
○IT×医療の提案営業のため、短期間でも市場価値の高い営業職への成長が可能です。