ケルヒャージャパン株式会社

■　主な仕事内容
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◎業務用製品の販売
◎代理店の支援および育成
◎法人のお客さまへの製品案内・提案・デモンストレーション
◎販売計画立案 など

＜POINT＞
◆代理店支援およびエンドユーザーへの提案営業
当社の法人営業は基本的に代理店を通じてケルヒャーの業務用製品を販売します。
代理店支援、代理店との同行によるエンドユーザーへの提案・デモがメインの活動となります。
単にモノを販売するだけでなく、お客さまの課題を解決する営業スタイルです。
販売組織は業種別に編成されており、経験に応じて配属されます。

◆幅広いラインナップでお客様の課題解決に貢献
ケルヒャーの製品は、製品数3000点、なかでも特許数は800以上など、業界でも屈指のラインナップを誇ります。
総合清掃メーカーですので、アイデアを活かしてあらゆるお客さまの多様な課題解決につながる提案ができます。

◆サポート体制は万全
営業チームだけでなく、アフターフォローを行うサービス部門や業務用製品のコールセンターとの横のつながりも強く、分からないことを質問しやすい環境も魅力。しっかり準備をしたうえで商談に臨めるのが特長です。

◆成功事例は定期的に共有
営業チームでの情報共有を活発に行っています。
月に一度程度開催されるチームのミーティングでは好事例を全員で共有。
事例を自分の提案に活かせるため、お客さまの課題解決にコミットできます。
また、チャレンジを歓迎する社風があり、意欲に対しての情報交換も適宜行っています。

■　入社後の流れ
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▼本社研修
入社後は2～3週間程度、製品説明や製品の使用方法をイチから学ぶ研修を行います。

▼先輩とOJT
拠点配属後は、1～2カ月を目安に先輩社員の営業に同行。
OJT形式で知識を身につけていきます。

▼独り立ち後も研修を実施
マーケティング部主催の新製品トレーニングや支店内での勉強会を実施。
情報をアップデートしながら、絶えず知識を吸収できる体制があります。