株式会社ACN経営研究所

当社のインサイドセールスは、M&Aにおける“入口”を担う役割です。
企業の未来を左右する意思決定に向けて、経営者の悩みや想いを引き出し、コンサルタントとの商談へとつないでいきます。

担当は大きく【譲渡側】と【譲受側】に分かれています。

■譲渡側（会社を託したい企業）
後継者不在などの悩みを抱える企業へお電話し、状況を伺います。
・経営者の悩み・迷いをヒアリング
・M&Aコンサルタントとの商談日程を調整
・商談同席や成約式に参加する機会もあり

■譲受側（会社を引き継ぎたい企業）
成長戦略としてM&Aを検討する企業へアプローチします。
・案件ごとに候補企業を整理
・譲渡企業の魅力を説明
・資料確認を依頼し、面談へつなげる

【営業スタイル】
★セールス業務は100％内勤（電話・メール中心）
★相手は企業の経営者
★チームで案件を進める「One Team」体制
「ひとりで抱え込む営業」ではなく、セールスとコンサルが分業しながら連携して進めます。

【入社後の流れ】
未経験でも安心してスタートできるよう、段階的に学べる仕組みがあります。
実際に業界未経験からスタートした社員も多数活躍中です！

▼まずは「型」を身につける
業界のプロが磨き上げたトークスクリプトや、実際の通話音声などの教材を使い、会話の土台を固めます。

▼ロープレで実践に近づける
マネージャーによるロープレテストを実施、配属後すぐに動ける状態をつくります。

▼配属後も学び続けられる
日々の勉強会で業界動向・業務知識を共有。「効果的な話し方」「会話の引き出し」など実践スキルをアップデートできる環境です。