株式会社工房
歴浅部署！売るより解決／発車オーライネットの営業メンバー募集
この求人を要約すると…
【法人営業】バス会社の頼れるパートナーへ成長！
【高シェア】国内最大級の高速バス予約管理システム
【環境】年休120日以上／土日祝休み／リモートOK
募集要項
おしごと用語集仕事内容
法人営業◆国内最大級の高速バス予約管理システム「発車オーライネット」の専属営業をお任せします
誕生から28年。全国140社以上のバス会社に導入されている、国内最大級の高速バス予約管理システム「発車オーライネット」。
もしかすると、知らないうちに使ったことがあるかもしれません。
バス会社自身のWEBサイトはもちろん、大手オンライン旅行会社とも連携できる実績豊富なシステムとして、長年にわたり交通インフラを支えてきました。
あなたには、「発車オーライネット」の専属営業として、バス会社の"頼れるパートナー"をお任せします。
【具体的には】
単に「システムを売る」のが仕事ではありません。
「どうすれば予約が増えるか？」「路線を守るために何ができるか？」を一緒に考える、コンサルタントに近い営業スタイルです。
◆予約を増やすための戦略を一緒に考える
大手宿泊サイトとの連携を活かして、どのサイトに何席配分するかなど、売上アップにつながる提案を行います。
◆海外からのお客様を呼び込む取り組み
「インバウンド（訪日外国人）需要を取り込みたい」というニーズに応え、海外の予約サイトとの連携など、新たな販路の開拓を提案します。
◆データをもとにしたアドバイス
予約の増減データを読み解き、「この時期はこの路線が伸びる」といった予測や、価格設定の最適化など、経営の後押しとなる提案を行います。
◆現場の声をシステム改善に活かす
お客様から聞いた「こんな機能があったら便利」という声を社内エンジニアへ共有し、新機能の開発にもつなげていきます。
■入社後の流れ■
まずはお客様からの問い合わせ対応を通じてシステムの使い方やバス業界の基礎知識を学びます。
その後、先輩社員の商談に同行しながら、少しずつお客様との関わり方を身につけていただければOKです。
「営業経験がない」「バス業界を知らない」という方でも、ゼロから学べる環境が整っています。
次のリーダーを育てていく、やりがいのあるフェーズに飛び込めます。
一緒に進めるのは、これまで数々のシステム発展を牽引してきた営業責任者。
フランクで気さくな人柄のため、わからないことはなんでも相談しながら、着実に成長できる環境です。
対象となる方
【学歴不問・未経験歓迎】「旅行が好き」「ITで社会を便利にしたい」という意欲を重視します！
・基本的なPC操作ができる方（データ入力程度）
・普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可）
■歓迎条件（該当する方は早期活躍が期待できます！）
・旅行業界での経験（OTA営業・店舗・法人営業など）
・IT業界でのソリューション営業経験
・インバウンド（訪日客）関連の業務経験
■こんな方、ぜひご応募ください
・人と話すことが好き
・旅行や外出が好き
・「聞き上手」と言われたことがある
・新しいことへの挑戦が好き
・安定性・将来性のある環境で長く働きたい
・仕事とプライベートのバランスを大切にしたい
選考のポイント
「これを聞いていいのかな」という遠慮は不要です。
気になること・不安なことは、なんでも率直に聞いてください。
しっかりお答えします。
まずは気軽にお話しに来てください！
勤務地
<本社＞
埼玉県川口市本町3-2-22
（JR「川口」駅から徒歩7分／埼玉高速鉄道「川口元郷」駅から徒歩14分）
※受動喫煙対策：オフィス内禁煙
★旅行好き・グルメ好きに嬉しい環境★
お仕事のフィールドは全国。
バス会社のお客様を訪問するため、北から南まで各地へ出張する機会が多くあります。
「せっかく行くなら楽しみたい」そんな方にぴったりの環境です。
その土地ならではの景色や空気、ご当地グルメを味わいながら、
移動のたびに新しい発見がある仕事です。
もちろん、出張手当などのサポート制度もしっかり整っています。
- 本社/埼玉県川口市本町3-2-22[最寄り駅]川口駅
勤務時間
雇用形態
正社員
試用期間：3カ月※期間中の給与・待遇に変更はありません。
給与
月給24万5,400円～（固定残業代とテレワーク手当を含む）＋各種手当＋賞与年2回
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間～30時間分を、一律月3万5,000円支給
＜営業経験者の方＞
月給31万9,000円～42万1,600円（固定残業代とテレワーク手当を含む）＋各種手当＋賞与年2回
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間～30時間分を、月3万5,000円～6万5,000円支給
※固定残業時間と金額は基本給額に応じて定まっています。
※テレワーク手当は、一律月5,000円支給
※いずれも上記を超える時間外労働分は追加で支給
■時間外手当（固定残業代超過分）
■役職手当
■出張手当
■業務手当
■資格手当
■住宅手当（世帯主に2万円）
■家族手当（配偶者：月2万円まで／子ども1人目：月2万円／2人目以降：月1万5,000円）
■保護ペット扶養手当（1頭目：月2,000円／2頭目：月1,000円 ※保護施設から迎えた犬猫に限る）
年収330万円～470万円（営業未経験者）
年収420万円以上（営業経験者）
■年収350万円（25歳／入社1年）
■年収500万円（27歳／入社3年）
■年収600万円（30歳／入社8年）
待遇・福利厚生
■退職金制度
■定期健康診断（年1回）
■出勤先自由制度（本社、札幌支店、関西支店）
■在宅勤務可能
■時差出勤制度
■育休支援（育休取得者へ10万円支給）
■短時間正社員制度（規定あり）
■カジュアルビズ・服装自由（私服可）
■自己啓発支援制度（外部セミナー参加費や書籍購入費などを支援）
■KOBO ASIA訪問制度（ホーチミン）
■リゾート・スポーツ施設の利用補助
■社員旅行（年1回／全社会議を兼ねる）
■社員会制度（社員同士で旅行や食事会を行う際、費用の最大30％を会社が負担）
■社有車有り
■社用PC、スマホ、ETC、法人クレカ貸与（業務に関わる諸費用はすべて会社負担）
★教育支援制度も充実★
社員のスキルアップを応援するため、さまざまな補助制度をご用意しています。
1人あたり、年間最大8万円まで利用可能です！
■外部セミナーや技術講習会への参加費補助
■資格・検定試験の受験費用サポート
■ChatGPTなどの勉強会・研修会への参加支援
■専門書・参考書の購入補助
■簿記やTOEICなど、自己啓発目的の受験費用補助 など
休日・休暇
120日以上（2025年実績：124日）
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（法定通り）◎平均取得日数15.7日
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）◎直近3年で男女5名ずつが取得
■介護休暇
■ボランティア休暇
■ペット休暇
★仕事もプライベートも充実★
誰もが気兼ねなく、無理なく働けるよう、定期的な有休の取得を推奨しています。
また、業務のスケジュールなども各々の裁量で調整できるため、お休みを取りやすい環境です。
土日と有休を組み合わせて5日以上の連続休暇も取得OK！
実際に、9日間の長期休暇を取得しリフレッシュしながら働いている先輩もいます♪
工房で働く、営業職にとって「3つの安心」
開発チームがすぐ隣にいる自社メーカーだからこそ、エンジニアと相談しながら「本当にお客様のためになる解決策」を提案できます。
【2】 「しっかり休んでこそプロ」という文化
完全週休2日制（土日祝）はもちろん、有休取得は平均15.7日！連休も取りやすく、オンオフの切り替えを大切にする文化です。
【3】 福利厚生は、社員と一緒にアップデート
「保護ペット扶養手当」や「育休取得時の10万円手当」など、ユニークな制度も社員の声から生まれたもの。ライフステージが変わっても「ここで働き続けたい」と思える環境を、今もアップデートし続けています。
当社が提供する製品
■クラウド型貸切バス運行管理システム『発車オーライ-Cloud-』
■乗合バスダイヤ編成支援システム『ダイヤPRO』
■乗合バス事業システム『乗合勤務管理モジュール』
■外国人旅行者向け高速バス予約管理システム『Japan Bus Online』ほか多数
人材不足の解消が求められるバス業界を、ITによる業務効率化を通して支えています。
昨今は、大手乗換案内サービスとのシステム連携なども実現。
AIを活用した自動管理システムの開発など、新しい取り組みも進めています。
高い技術力と専門知識が詰まった、自信を持って提案できる製品が多数です！
一緒に働く上司からのメッセージ
業績が好調な今こそ、次のステージへ進みたい。そう考え、専属営業チームを立ち上げることにしました。
まずは私と二人三脚でスタートします。将来的にはチームとして成長していく計画ですので、「一緒に新しい組織を育てていきたい」という方にぜひ来ていただきたいと思っています。（営業責任者・森田）
社員インタビュー
森田さん
営業職
「発車オーライネット」は、国内最大級の高速バス予約管理システムですが、まだまだ成長の余地がたくさんあります。バス会社の課題に真剣に向き合える方と、この仕事を作り上げていきたいと思っています。
Nさん
採用担当
内勤の日は服装も自由、スケジュールも自分で組める。成果を出しながら、自分らしく働ける環境です。仕事もプライベートも大切にしたい方に、ぜひ来ていただきたいと思っています。
取材レポート
社員の働き方は？
全国のバス会社に、新しい一手を届ける。それが営業の役割です。
「バスの席が埋まっていくのが、目に見えてわかるやりがいは大きいですよ」と、森田さん。
担当するのは、国内最大級の高速バス予約管理システム「発車オーライネット」の専属営業。全国のバス会社が抱える「予約を増やしたい」「空席を減らしたい」という課題に、一緒に仮説を立て、データを確かめ、改善を重ねていく仕事です。
その積み重ねの先に、赤字路線が黒字に転じたり、廃線の危機を乗り越えたバス会社が出てきたりする。地方では、バスは生活の足。「バスが走り続けられる」という結果が、この仕事の一番の手応えだと言います。じわじわと地域に貢献できる実感。そんなやりがいを一緒に感じてほしいと森田さんは語ってくれました。
やりがい
担当するバス会社は全国に広がり、路線の数も課題もさまざまです。データを読み、仮説を立て、提案して検証する。その積み重ねの中で、予約数が伸び、空席が埋まっていく変化が数字として見えてきます。
売って終わりではなく、バス会社の経営に長く関わり続けるからこそ生まれる信頼関係がある。地方の生活を支える路線を守る、という実感が、この仕事ならではのやりがいです。
きびしさ
最適な提案をするためには、まずお客様の現状と課題をしっかり把握することが大切です。バス会社ごとに事情は異なり、同じ提案が通じるとは限りません。誠実なヒアリングを積み重ね、「次に何をすべきか」を自分で考え続ける姿勢が求められます。
地道な積み重ねが実を結ぶ仕事です。お客様と長く向き合う姿勢を大切にできる方に向いています。
研修やフォローなどのサポートも万全。入社後は頼れる先輩があなたをサポートします！
今回の営業チームの責任者である森田さん。知見豊富でとても気さくな方です！
社内で勤務する日は、服装は自由！柔軟な働き方ができるのも特長の一つです！
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
dodaよりエントリー
Web書類選考
面接（2回）※オンライン可
内定
■応募から内定までは1カ月以内、ご入社までは1～2カ月以内を予定しています。
■面接日・入社日はご相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。
■平日18:00以降やオンラインでの面接も可能です！
★日程調整もお気軽にご相談ください★
面接日時の変更をご希望される場合は、前日までにご連絡いただけますと幸いです。
もちろん急用や体調不良などの際には、当日でも遠慮なくご連絡ください！再度日程を調整させていただきます。
採用担当 中田 下引地 坂元
Mail：koho-saiyo@khobho.co.jp
会社概要
- 事業概要
■ソフトウェア開発事業
…オリジナルのパッケージソフト開発・提供など
（新聞販売店向けのシステム、バス業界向けシステムなど）
■サイト運営事業
…基幹システム、Web予約サイトなど
■クラウドセンター運営事業
…24時間体制のクラウドセンター
■建築事業
…構造や施工方法もオーダーメイドの注文建築- 所在地
〒332-0012
埼玉県川口市本町3-2-22- 設立
- 1980年 10月24日（創業：1979年6月1日）
- 代表者
- 代表取締役 成田 明正
- 従業員数
- 119名（2025年6月1日時点）
- 資本金
- 9,900万円
- 売上高
■20億9,880万円（2024年6月～2025年5月）
■18億7,615万円（2023年6月～2024年5月）
■17億1,215万円（2022年6月～2023年5月）- 平均年齢
- 36.7歳
