株式会社アスコットジャパン

配属先となるクラスター営業チームの一員として、複数のホテルを横断的に担当していただきます。
各ホテルの売上最大化に向け、これまでのご経験を活かしながら、営業戦略の立案およびマネジメントの高度化を推進していただくポジションです。

【具体的な仕事内容】
■年間売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
■新規・既存アカウントのリサーチ、開拓、商談、サスペクション実施
■CRMを活用した営業成果の分析・改善
■テリトリー設定、商談機械のレビュー及び最適化
■各種レポートの作成・見直し・改善提案
■契約書、グループレジュメ、各種セールスツールなどの内容確認
■グローバルターゲットアカウント開発などをはじめとした、専門部署との協働業務
■法人・代理店からの予約・契約対応
■クレーム対応及びDOSへの報告
■チームスタッフの育成・指導の計画・実行・調整

＼仕事のポイント／
◎様々なジャンルのホテルを担当
エリアやホテルのコンセプトによって客層も様々。施設ごとに合ったターゲット層に向けて戦略を立案するため、これまでのスキルや経験が活かせることはもちろん、業界内の幅広いノウハウが身に付きます。

◎宿泊利用を中心としたセールス領域
当社のセールスは、ホテル内の宴会・婚礼などを主軸とするものではなく、宿泊利用を中心とした営業活動に特化しています。
一部会議室を有する施設もありますが、いずれも宿泊利用と親和性の高い案件が中心となり、宿泊価値の最大化を目的とした提案を行います。

◎チームで一緒に成長できる環境
週に1回、もしくは隔週でミーティングを行い、チーム内で営業ノウハウや進捗状況を共有しています。それぞれの状況に応じて、互いにアドバイスをしあったり、滞っている場合には一緒に突破口を考えたりと"一緒に成長する"という思いが会社全体に浸透しています。