株式会社エフアンドエム【スタンダード市場】
アライアンス営業／新事業／賞与年3回／年休124日／土日祝休
この求人を要約すると…
事業を動かす◆案件を追う営業から関係を創る営業へ
東証スタンダード上場◆業界シェアトップクラスの商材
働きやすさ充実◆土日祝休／年休124日／賞与年3回
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【アライアンス営業（パートナーセールス）】パートナー企業と連携し、中小企業の経営課題改善を支援！
＜具体的には＞
・担当支社との関係構築（支社長・営業との折衝）
・勉強会やセミナーの企画・実施
・営業同行による提案支援
・紹介案件に対するコンサルティング提案
売上拡大や人材確保、従業員教育、
社内規程整備、財務体質の強化など、
さまざまな経営課題を抱える
中小企業の課題をバックオフィス業務の改善から支援してきた当社。
その中核サービス「エフアンドエムクラブ」を
軸に、パートナー企業と提携して誕生したのが
ITソリューション導入や運用までを
一貫して支援するDXシステムです。
今回は、この新システムの拡販に向け、
パートナー企業の営業担当と連携しながら、
企業の課題解決を行う業務をお任せします。
【業務全体の流れ】
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STEP.01）全国48拠点、パートナーとなる各営業所へ
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「売る」ための営業ではなく、共通の目標を持つパートナー様の営業所にて、新システムの詳細を知ってもらうところからスタートします。
情報の共有や、具体的な導入事例をお伝えしながら新しい顧客開拓へと導く、「事業の走り出し」をつくる仕事。パートナー企業の方々に「あなたと組めば安心だ」と言っていただける信頼関係を築いていきましょう。
＝＝＝＝
STEP.02）提案・支援
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新規事業のため、基本的には全国へ出張し、各営業所の方々と対面でコミュニケーションを取ることが必要ですが、その後は、ご紹介いただいたエンドユーザーである企業への提案をおこないます（こちらはオンラインと対面、どちらも対応）。
企業の抱える悩みを丁寧にヒアリングしながら、私たちに何ができるのかを考え、より良い未来をつくるためのご提案をしていきましょう。
対象となる方
【未経験歓迎・学歴不問】法人営業の経験者歓迎！顧客満足に寄り添う提案にやりがいを感じられる方
■変化をいとわず幅広く柔軟な対応ができる方
■営業経験を活かして、市場価値の高いキャリアを築いていきたい方
■学び続け、成長しようとする姿勢を持つ方
■指示を待つのではなく、自ら考え行動できる方
■相手の立場に立ち、信頼関係を築くことが得意な方
■「売るだけ」の営業からステップアップしたい方
＜活かせる経験・志向＞※必須ではありません
■法人営業やパートナーセールスの経験
■ソリューション営業の経験
■ITやDX領域への興味・関心
業界未経験からスタートしたメンバーも多く、「成長したい」「もっと価値ある提案がしたい」という熱量の高い仲間が集まっています。
勤務地
【大阪本社】
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル
【東京本社】
東京都中央区京橋1-2-5 京橋TDビル6F
【福岡支社】
福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-1
九勧筑紫通ビル10F
◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙、屋外喫煙所あり
◎勤務地は希望選択
◎将来的に転勤の可能性があります
- 大阪本社/大阪府吹田市江坂町1-23-38[最寄り駅]江坂駅
- 東京本社/東京都中央区京橋1-2-5[最寄り駅]京橋駅(東京都)
- 福岡支社/福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-1 九勧筑紫通ビル10F[最寄り駅]博多駅
勤務時間
雇用形態
正社員
試用期間3カ月（給与・待遇に差異はありません）給与
※経験やスキルなどを考慮の上、給与を決定します。
◎評価に関して明確な指針を公開。
自分が上げた成果やチーム、事業部への貢献が役職や待遇面で還元されます。
＜入社時想定年収＞
年収600万円（未経験入社・24歳）
当社の平均年収は843万円（2025年6月時点）と
高水準で、社員全体の平均年収を1,000万円にすることを目標としています！
年収600万円～800万円
年収1043万円（入社13年・35歳）※賞与含む
年収840万円（入社8年・30歳）※賞与含む
年収600万円（入社1年・24歳）※賞与含む
待遇・福利厚生
■退職金制度
■定期健康診断
■配偶者健康診断
■厚生年金基金
■財形貯蓄
■ストックオプション
■従業員持株会
■持株会奨励金／
持株会にて当社株式を購入する費用に充当
（22歳入社60歳定年の場合：累計で1890万円の支給）
■社内サークル支援制度
（フットサル、ゴルフ、野球、バスケット、ウォーキングなどのスポーツなどのサークル活動に会社が運営費用を支給）
■育児休業・介護休業制度
■最新のITツール貸与
■MVP表彰（報奨金あり）
■優績者旅行
（オーストラリア、カナダ、ハワイなど）
■社内イベント多数（運動会、歓迎会、忘年会、新年会など）
＜スキルアップ＞
■資格取得支援／
中小企業診断士、社会保険労務士をはじめ、多くの社員が資格取得にチャレンジしています
■F&Mライブラリー／
定期購読雑誌、新刊、ベストセラー、オススメ図書など、様々なジャンルの本をいつでも自由に借りられますし、精算が可能です。
■女子会＆男祭／
事業本部を超えた交流
■シャッフル＆シナジーランチ／
会社主導の組み合わせメンバーでランチタイムを一緒に過ごし、シナジーを期待
■里家族／
仕事もプライベートも色々相談できる先輩が入社後2年間フォロー
■Know me会／
同じ事業本部の同僚とのコミュニケーション促進
■シューゴチーム／
同じ事業本部内のチームビルディングや組織力強化が目的
休日・休暇
124日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（入社直後10日付与。年2回、連続5日間の取得が義務）
■産前・産後休暇
（取得実績有・復帰率100％！）
■育児休暇
（取得実績有・復帰率100％！男性社員も積極的に取得中）
■介護休暇
■アニバーサリー休暇
■リフレッシュ休暇（最大連続10日）
※5日以上の連続休暇取得も可能！メリハリをつけて働ける環境です。
入社後のStepUpを支えるサポート体制
業界知識や自社サービスを専用マニュアルを使用し学ぶ研修からスタート。
要所ごとにポイントを確認するための理解力テストもあり、着実に知識を自分のものとすることが可能。
【OJT研修】先輩サポートのもとでリアルな現場を学ぶ‥‥‥‥
基礎研修で基本の知識を身につけた後に、先輩社員の商談に同行。
提案の方法、パートナー対応のポイントを実務をとして習得します。
【独り立ち】プロとしてのスタートラインへ‥‥‥‥
段階に応じ、徐々に案件を担当。
熱量高く仕事に取り組む先輩や同僚とチームとして、成功事例を共有。
確かなスキルを持つ営業へと成長していきましょう。
パートナーとともに、企業の成長を支援！
中小企業が抱える課題は、一つではありません。
私たちの行うパートナーセールスは、代理店と連携しながら、
バックオフィス領域から課題解決を支援するポジションです。
直販とは異なり、パートナーとともに提案を進めるため、
関係構築力や周囲を巻き込みながら業務を進めていく力が必要不可欠。
一社に商品を売って終わりではなく、
パートナーとともにビジネスを広げていくことで、
企業の成長に深く関わり、その変化を実感できる
やりがいを感じることができるのです。
経営者が本業に専念できる環境を整えることが使命。
“売る”を超え、企業の未来に関わる営業に挑戦してください。
挑戦を後押しする、フラットな組織文化
それがあなたをお迎えする私たち最大の魅力だと考えています。
年次や役職に関係なく意見を発信できる環境があり、
スピード感を持って意思決定が行われます。
また、部署を越えた連携も活発で、
日々の対話から新しいアイデアや挑戦が生まれています。
今回、あなたの活躍の舞台となるのは
立ち上げフェーズの事業です。
もちろん、ある程度のルールはありますが、
決まったやり方はありません。
でもだからこそ面白い！
上司や先輩は一人ひとりの挑戦を後押しする心強い存在です。
互いに刺激を受けながら成長できる環境を楽しみにきませんか？
取材レポート
社員の働き方は？
もっと本質的に企業の役に立ちたい、そんな想いを持つ方へ
「売る営業ではなく、“ビジネスを広げる営業”」
そんな言葉が、今回の取材で最も印象に残った。
中小企業の経営課題を、
バックオフィスの側面から支援してきた同社。
その中核サービス「エフアンドエムクラブ」を軸に、
全国48拠点・約7,000人の
営業ネットワークを持つパートナー企業様と
連携した事業を展開。
これまで接点のなかった企業への支援も
可能になったという。
この新規事業を担うアライアンス営業は、
支社長や営業との関係構築から始まり
紹介を通じて課題解決につなげていく。
立ち上げフェーズゆえに正解はなく、
試行錯誤の中で成長できる環境は
間違いなく面白さの連続だと感じた。
やりがい
単に商品を売るのではなく、パートナーとともに企業の成長を支えていく。それがこの事業最大の魅力。パートナー企業の営業と連携しながら提案機会を広げ、これまで接点のなかった企業にも価値を届けられる。自分の働きかけによってビジネスが広がる瞬間に立ち会えることは、大きな達成感につながるだろう。また、経営課題に深く入り込むからこそ、顧客の変化や成長を実感できる点も、この仕事ならではのやりがいだ。
きびしさ
パートナーとしての信頼関係を築くためにも、主体的に動き続ける姿勢が求められる。立ち上げフェーズの事業であるため、月の半分程度は出張で全国の営業所をまわる必要もあるうえ、自ら考え動く臨機応変な姿勢も欠かせない。指示を待つだけでは成果にはつながらない仕事だ。とはいえ、その分自分なりのやり方を見つけていく面白さもあり、周囲と相談しながら前向きに取り組める人であれば、着実に成長していけるだろう。
入社後は段階に応じた研修あり。自分にできるか不安…そう考えている人にもぜひ挑戦して欲しい環境です。
自分の業務だけではなく事業全体の成長を楽しむことができれば、営業経験が浅くても大丈夫！
企業の成長に寄り添いバックアップする仕事。経営層とのやりとりを通じて、自身の成長も実感できます。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web履歴書での選考
面接（3回）
内定
（遠方の方については往復交通費は弊社負担）
※面接日時、入社時期はご相談に応じます。
※応募から内定までは1カ月～1カ月半程度を予定しています。
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル
株式会社エフアンドエム
Tel：06-6339-7177／採用担当
会社概要
- 事業概要
■中堅中小企業向けバックオフィスコンサルティング（エフアンドエムクラブ）
■人事労務クラウド「オフィスステーション」シリーズの開発・販売
■中堅中小企業向け財務・補助金申請支援サービス
■個人事業主及び小規模企業向け会計サービス
■会計事務所向け支援サービス
■社会保険労務士事務所向け支援サービス
■ISO・Pマーク・HACCP認証取得支援サービス
■パソコン教室
■ビジネススクール- 所在地
〒564-0063
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル- 設立
- 1990年 7月
- 代表者
- 代表取締役社長 森中 一郎
- 従業員数
- 978名（2025年12月末現在・連結）
- 市場
- スタンダード市場
- 資本金
- 9億8,965万円（2025年12月末現在）
- 売上高
170億6,637万円（2025年3月期・連結）
- 平均年齢
- 37.1歳 （2025年12月末現在）
