Too Good To Go Japan株式会社
営業職／フードロス削減アプリの提案／インセン年4回／土日祝休
この求人を要約すると…
世界20ヵ国で展開するフードロス削減アプリの営業
2026年1月～日本でアジア初のサービス展開を開始
新規開拓からオンボーディングまで一貫してお任せ
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【未経験歓迎】飲食・小売店等への新規開拓営業／課題に応じた導入提案～初期利用までの伴走支援
「Too Good To Go」は、飲食・小売店等で発生する、まだまだおいしく食べられる余った食品と、それをおトクに購入したいユーザーをアプリでつなぐフードロス削減アプリです。
パートナー顧客にとっては、廃棄コストの削減だけでなく、これまで接点のなかった新規カスタマーの来店や、ブランドを知ってもらうきっかけにもつながります。
日本国内でもローンチから約3ヶ月半で、ユーザー数は50万人を突破。飲食・小売店側・ユーザー側の双方にメリットがあるからこそ、営業としても提案しやすい土台があります。
【◆お任せしたい仕事】
日本市場において、飲食店や小売店への導入を進めていく営業ポジションです。新規開拓から提案、導入まで一貫して関わっていただきます。
＜具体的な仕事内容＞
・新規開拓：飲食店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどへ、電話・メール・オンライン商談・対面訪問を通じてアプローチ
・ソリューション提案：廃棄コストの削減や新規カスタマー獲得など、課題に合わせた導入メリットを提案
・初期導入サポート：契約した顧客がスムーズにサービスを開始できるよう、伴走支援
【◆入社後の教育体制】
入社後は、サービスの仕組みや提案の流れを学びながら、実際の営業活動に少しずつ慣れていきます。商談前には、想定される質問や懸念点を整理し、上司や先輩と相談しながら準備を進めることができます。
【◆この仕事のポイント】
導入メリットが明確である一方、フードロスは顧客にとって必ずしも優先度の高い課題ではありません。そのため、商談機会をつくるまでのアプローチ設計や接点づくりが重要になります。
フードロスが発生しやすい業態を見極めてターゲットを選定したり、電話で定期的に状況をヒアリングしたりしながら、お客様も気づいていない課題を見つけ出していきます。商談機会を確保できれば、サービスの価値は伝えやすく、成果に繋がりやすい商材です。
対象となる方
【未経験歓迎／学歴不問】営業経験や顧客対応（業種・職種不問）の経験をお持ちの方歓迎
◎学歴不問
【◆活かせる経験】
・営業経験（法人営業、個人営業問わず）
または、
・顧客対応の経験（ウェディングプランナー、健康食品の販売、中古車販売、空港グランドスタッフ、コールセンタースタッフ など）
【◆こんな方は歓迎します】
・相手の話を聞きながら、状況に合わせて提案を考えられる方
・行動しながら試し、より良いやり方を考え続けられる方
・決まったやり方にとらわれず、自分で工夫しながら進めたい方
・チームでの共有やフィードバックを活かし、成果につなげたい方
・社会課題やサービスの価値に興味を持ち、それを広げていきたい方
・英語を活かしたい方
選考のポイント
勤務地
＜本社＞東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F
※最寄り駅：各線「原宿駅」徒歩5分／「明治神宮前駅」 徒歩3分
※業務に慣れるまでは出社いただきます。
- 本社/東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F[最寄り駅]明治神宮前駅
勤務時間
フレキシブルタイム/7:00～10:00、16:00～22:00
コアタイム/10:00～16:00
標準的な勤務例/9:00～18:00
雇用形態
正社員
※試用期間：3ヵ月給与
※上記月給には固定残業代（月20時間分／32,520円～65,041円）を含む。
※超過分は別途支給します。
年収400万円～800万円
待遇・福利厚生
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■確定拠出型年金（従業員負担なし）
■在宅勤務制度あり
■出産手当金
■服装自由（オフィスカジュアル可能）
■入社時の導入研修（ロールプレイング・営業同行等）
休日・休暇
120日以上
■完全週休2日制
土・日
■祝日休み
■年末年始休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■傷病休暇
【1日の流れ】
9:00～10:00：メール確認／チームで進捗共有
10:00～12:00：飲食店へアプローチ（電話・メール）
13:00～14:00：社内ミーティング・資料作成
14:00～16:00：取引先との打ち合わせ（オンライン・訪問）
16:00～18:00：顧客フォロー・残務処理
【フードロスのない社会を目指す】
【Too Good To Goの実績】
・拠点：世界20ヵ国
・フードロス削減：累計6億食以上
・登録ユーザー数：1億2,000万人以上
・パートナー顧客：20万社以上
・認証：社会や環境に配慮した公益性の高い企業に与えられる国際認証「B Corp（Bコープ）」を取得
社員インタビュー
大尾嘉さん
代表取締役
グローバル展開をしているブランドですが、世界各国の特性を活かした事業運営を行っています。実績とノウハウのあるグローバル組織基盤のもと、全員で意見を出し合いながら事業成長に向けて走りたいと考えています。
R.S.
営業職／2025年入社／前職：フードテック企業の営業
前職は営業の役割がインサイドセールスとフィールドセールスに分かれていたので、部分的にしかお客様に関われませんでしたが、当社はオンボーディングまで一貫して関われるため、顧客に貢献している実感を持てます。
S.T.
営業職／2025年入社／前職：人材サービスの営業職
市場とサービスに成長性を感じて入社しました。実際に導入後すぐ売れるケースも多く、価値が伝われば成果につながりやすい商材です。試行錯誤しながら、自分の営業スタイルで結果を出せる点に魅力があります。
取材レポート
商品・サービスの強みは？
商材の強みと市場の成長性が、あなたの挑戦を後押しする。
フードロス削減アプリ「Too Good To Go」は、世界20ヵ国で展開され、ユーザー1.2億人以上が利用するサービスです。飲食店や小売店にとっては、廃棄予定の食品を売上につなげられる仕組みであり、新たなコスト負担なく導入できる点が特徴です。
今回募集するのは、この実績あるモデルを日本市場に広げていく営業職です。海外では支持を得ている一方、日本ではまだ拡大の余地があり、営業の活動がサービスの広がりに直結するフェーズにあります。
社員からは「価値が伝われば成果に結びつきやすい」「導入後すぐに売れるケースもある」といった声もあり、商材の強さと市場のポテンシャルが成果を後押しする環境です。
やりがい
■成果を実感できるサービス
営業のやりがいは、自分の提案が成果として返ってくる点です。導入した顧客では、廃棄予定だった商品が売上に変わり、「思った以上にすぐ売れた」といった反応をもらえることもあります。
契約して終わりではなく、導入後のオンボーディングまで関わるため、商談の中で立てた仮説や、ヒアリングを通じて見えてきた顧客の課題が、サービス導入によって解決されていく過程に関わることができます。
きびしさ
■試行錯誤が重要
一方で、フードロスは顧客にとって最優先課題とは限らず、「今は必要ない」と判断されるケースもあります。そのため、サービス説明だけで導入に至ることは少なく、継続的なアプローチが求められます。
また、日本ではまだ認知が十分ではなく、顧客に課題を認識してもらうところから始まる場面もあります。ターゲット選定やアプローチ方法を考え、試行錯誤を重ねながら成果につなげていく主体性が必要です。
誰もがアイデアを自由に提案し、自分らしさを発揮できるオープンな環境は、当社の魅力の一つです。
少数精鋭の組織なので風通しがよく、提案方法についても気軽に相談ができます。
パートナーを増やし、一緒に社会全体にポジティブなインパクトを広げていきましょう。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
書類選考
1次面接（WEB/約30分）
2次面接（WEB/約60分）
最終面接（対面/約45分）
※面接日・入社日はご希望を考慮の上、柔軟に対応いたします。
MAIL：jtakamatsu@toogoodtogo.com
会社概要
- 事業概要
フードロス削減アプリ「Too Good To Go」の運営
- 所在地
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F- 設立
- 2025年 4月
- 代表者
- 代表取締役 大尾嘉 宏人
- 資本金
- 1000万円
