Too Good To Go Japan株式会社
未経験OK・フードロス削減アプリの営業／土日祝／リモート可
この求人を要約すると…
世界21カ国で展開・累計6億食のフードロス削減実績
未経験OK・充実したバックアップ体制をご用意
年休120日以上／土日祝休／リモート可能／転勤なし
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【世界21ヵ国で展開／アジア初上陸】飲食・小売店等へのフードロス削減アプリの提案、導入サポート
「Too Good To Go」は、飲食店や小売店が廃棄予定の商品をアプリ上で出品し、ユーザーは通常価格の半額以下で購入できる仕組みです。廃棄コストの削減と売上創出を同時に実現できるため、店舗にとって導入メリットが明確な商材です。
さらに、日本国内ではユーザー数50万人を突破し、展開21カ国の中でも最速の成長スピードを記録しています。物価高や節約志向の高まりを背景に、「おトク」と「環境配慮」を両立できるサービスとして、利用が広がっています。
【◆お任せしたい仕事】
新規開拓から導入後のフォローまで、一貫して担当します。サービスのメリットを伝えるだけでなく、お客様の課題意識やフードロスの状況に合わせたご提案を行っていただきます。
＜具体的な仕事内容＞
・新規開拓： 飲食店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどへ、電話・メール・オンライン商談・対面訪問を通じてアプローチ
・ソリューション提案： 廃棄コストの削減や新規顧客獲得など、店舗側の課題に合わせた導入メリットを提案
・初期導入サポート： 契約した店舗がスムーズにサービスを開始できるよう、伴走支援
【◆入社後の教育体制】
入社後は、まずロールプレイで商談の進め方を確認するところから始め、基本の流れを掴めたら一人での営業をスタート。上司との距離も近く、営業方法について気軽に相談し、フィードバックを受けられる環境です。
【◆世界中のナレッジを活用可能】
サービスの仕組みや営業活動の進め方について理解を深めながら業務をスタートします。「Too Good To Go」が世界21ヵ国で展開する中で培われたナレッジや、充実した営業資料をベースに、提案の土台を作ることができます。
＜未経験入社メンバーの声＞
・Kさん（社会人経験1年未満）／2025年10月入社
「入社2週間で現場デビューしたスピード感にはいい意味で驚きました。現場に出てからも上長や先輩のフォローはあるので、アドバイスをもとに試行錯誤し、早期に受注出来た時は嬉しかったです。未経験なのに、ここまで早く色々経験させてもらえるのはありがたいですね」
対象となる方
【未経験歓迎／学歴不問】顧客対応（業種・職種不問）の経験をお持ちの方歓迎
◎学歴不問
【◆活かせる経験】
・顧客対応の経験（ウェディングプランナー、健康食品の販売、中古車販売、空港グランドスタッフ、コールセンタースタッフ など）
【◆こんな方は歓迎します】
・相手の話を聞きながら、状況に合わせて提案を考えられる方
・行動しながら試し、より良いやり方を考え続けられる方
・決まったやり方にとらわれず、自分で工夫しながら進めたい方
・チームでの共有やフィードバックを活かし、成果につなげたい方
・社会課題やサービスの価値に興味を持ち、それを広げていきたい方
選考のポイント
勤務地
＜本社＞東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F
※最寄り駅：各線「原宿駅」徒歩5分／「明治神宮前駅」 徒歩3分
※業務に慣れるまでは出社いただきます。
- 本社/東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F[最寄り駅]明治神宮前駅
勤務時間
雇用形態
正社員
※試用期間：3ヵ月給与
※上記月給には固定残業代（月20時間分／32,520円～65,041円）を含む。
※超過分は別途支給します。
年収400万円～800万円
待遇・福利厚生
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■在宅勤務制度あり
■出産手当金
■研修（営業同行）あり
■服装自由（オフィスカジュアル可能）
■入社時の導入研修（ロールプレイング等）
休日・休暇
120日以上
■完全週休2日制
土・日
■祝日休み
■年末年始休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
【1日の流れ】
9:00～10:00：メール確認／チームで進捗共有
10:00～12:00：飲食店へアプローチ（電話・メール）
13:00～14:00：社内ミーティング・資料作成
14:00～16:00：取引先との打ち合わせ（オンライン・訪問）
16:00～18:00：店舗フォロー・残務処理
【フードロスのない社会を目指す】
【Too Good To Goの実績】
・拠点：世界21ヵ国
・フードロス削減：累計6億食以上
・登録ユーザー数：1億2,000万人以上
・パートナー店舗：20万社以上
・認証：社会や環境に配慮した公益性の高い企業に与えられる国際認証「B Corp（Bコープ）」を取得
社員インタビュー
H.U.
営業職／2026年入社／前職：健康食品等の販売
学生時代の飲食業の経験をきっかけに、フードロスに課題意識を持ちました。ワーキングホリデーでデンマーク滞在中に当社のアプリを使い、その価値を実感。帰国後、日本展開の求人を見て応募しました。
Nさん
チームリーダー
Too Good To Goは日本で幅広く受け入れられるサービスになる可能性を秘めています。すでに大手飲食・小売チェーンとの連携を進めており、今後、日本の社会課題解決をリードする存在になると思います。
大尾嘉さん
代表取締役
グローバル展開をしているブランドですが、世界各国の特性を活かした事業運営を行っています。実績とノウハウのあるグローバル組織基盤のもと、全員で意見を出し合いながら事業成長に向けて走りたいと考えています。
取材レポート
商品・サービスの強みは？
サービスの価値が伝われば、着実に成果につながる。
営業未経験で入社したH.U.さん。最初は「フードロス削減」という価値を、そのまま伝えれば受け入れてもらえると考えていました。ですが実際には、店舗ごとに優先課題は異なり、想定通りに話が進まないことも多かったと言います。
そこで意識を変え、商談中に「ここまでイメージできていますか？」と確認しながら、相手の理解や懸念に合わせて提案を調整するスタイルへ。すると、会話の中で課題を整理でき、導入につながるケースが増えていきました。
一度断られた企業であっても、サービスの内容を理解してもらえると最終的に契約に至った経験もあります。まず動き、対話で修正していく。この積み重ねが成果につながる仕事です。
やりがい
■「三方よし」の営業
この仕事の面白さは、自分の提案がそのまま社会とお店の価値になること。売れ残っていた食品が売れ、廃棄が減り、お店の利益にもつながります。さらに、新しいお客様との出会いも生まれる。そんな変化を、自分の手でつくれる実感があります。
「いいサービスだね」と納得してもらい、導入が決まった瞬間の手応えは大きいです。誰かの役に立ちながら成果も出したい人には、確かな手応えのある仕事です。
きびしさ
■まずは行動量も大切
成果が出るまでに、一定の行動量が必要な点です。例えば、最初は興味を持ってもらえなかったり、電話で断られるケースもあります。実際にU.S.さんも、一度断られた企業に対して資料を送り続けることで契約につながりました。
顧客のメリットが大きいサービスとはいえ、行動を止めずに積み重ねることが求められます。一方で、繰り返しのプロセスの中で、営業スキルも着実に磨いていけます。
相手の話を丁寧に聞きながら、お客様に合わせた提案を組み立てていく営業スタイルが基本です。
累計6億食以上のフードロス削減を実現してきた実績をもとに、日本でのサービス拡大を目指します。
社会課題の解決に向き合いながら、営業としてのスキルを磨いていきませんか？
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
書類選考
1次面接（WEB/約30分）
2次面接（WEB/約60分）
最終面接（対面/約45分）
※面接日・入社日はご希望を考慮の上、柔軟に対応いたします。
MAIL：jtakamatsu@toogoodtogo.com
会社概要
- 事業概要
フードロス削減アプリ「Too Good To Go」の運営
- 所在地
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F- 設立
- 2025年 4月
- 代表者
- 代表取締役 大尾嘉 宏人
- 資本金
- 1000万円
