株式会社浜田

【主な業務】
■既存顧客への定期訪問（1日5～10件程度）
■課題・ニーズのヒアリング、提案
■見積書・提案資料の作成
■メーカー・仕入先との打ち合わせ、商品選定
■商品の納品・検品
■導入後のフォロー
■展示会・勉強会への参加

お客様は、大手企業から地域の町工場までさまざま。
自動車部品・空調機器・食品加工など、幅広い企業と長年取引を続けています。

当社の営業は、決まった商品を売るだけではありません。
「生産効率を上げたい」「設備の維持費を抑えたい」「急な設備トラブルを何とかしたい」
といった現場の“困った”を聞き取り、メーカーや仕入先と連携しながら解決策を考えます。

【提案例】
・工具の切り替えにより、年間1000万円以上のコスト削減
・省エネ機器のシミュレーションにより、電気代を2～3割削減

納品して終わりではなく、その後の使用状況まで確認しながら、長く信頼関係を築いていく営業です。

【POINT】
◎既存顧客中心で、一社一社と長く向き合える
◎機械工具から産業機器まで幅広い商材を提案
◎メーカー・仕入先と連携しながら課題を解決
◎業界経験・営業経験をそのまま活かせる

【浜田が大切にしていること】
社内の仲間、メーカー、仕入先など、多くの人との連携があってこそ、お客様への提案につながります。

だからこそ大切にしているのは、相手の立場や状況を考えて行動すること。「相手も忙しい中で、どう伝えれば動きやすいか」「今どんな状況なのか」と一歩先まで考えられる配慮が、社内外の信頼につながります。

【入社後の流れ】
先輩への同行や納品業務を通じて、お客様の特徴や取扱商品、当社の仕事の進め方を学びます。
これまでの経験を活かしながら、徐々に担当顧客を引き継いでいただきます。
メーカー研修や勉強会、展示会への参加機会もあり、継続して専門知識を深められます。