フジクリーン株式会社

＼＼＼営業経験者必見のポイント4選／／／
【1】売り込み不要
下水道のない場所では欠かせない浄化槽。だからこそ、無理な売り込みは一切不要。提案のしやすさ◎。

【2】業界シェアトップの技術力
業界シェア42％でトップの当社※。処理能力ごとの細かなラインナップに加え、設置スペースを抑える独自設計も強み。お客さまから「結局フジクリーンにお願いする」と言われることも珍しくありません。

【3】提案先は既存顧客が中心
取引の長い企業が多く、担当者は顔見知りばかり。かしこまった商談より、フランクな会話・世間話も多いですよ。

【4】提案に専念できる
配属先の東京支店は営業と施工技術が分業制。工事は技術担当に引き継ぐので、営業活動に集中できます。

【そもそも浄化槽って何？】
下水道が通っていない地域で、トイレや台所、お風呂などから出る排水を微生物の力できれいにし、川や水路へ流すための設備です。住宅だけでなく、店舗や工場、病院など幅広い建物に設置されています。

【具体的な仕事内容】
■お客さまへの定期訪問
■物件情報のヒアリング、浄化槽の選定・提案
■見積書・提案資料の作成
■受注後、施工技術担当への引き継ぎ　など

【顧客・提案内容について】
Q：提案先は？
A：設計事務所・ゼネコン・設備会社など。1人あたり50～60社ほどを担当します。

Q：どんな浄化槽を扱う？
A：東京支店では家庭用は扱わず、店舗・工場・施設など中・大規模事業者向け（30人槽・100人槽・200人槽など）が中心。案件規模は1000万円～億単位のものもあります。

Q：提案の進め方は？
A：設置場所の放流水質規制や建築用途、延べ面積などをヒアリングし、最適な処理能力の製品を選定。法的基準と予算が合わない場合は、建築規模の見直しや行政協議など、関係各所と調整しながら形にしていきます。

Q：受注までの期間は？
A：引き合いから半年～1年、大型案件では1～2年。一件一件にじっくり向き合えます。

※業界シェアは、一般社団法人浄化槽システム協会算出の出荷統計から算出