和歌山ターミナルビル株式会社(JR西日本グループ)

ホテルグランヴィア和歌山で、企業や官公庁、各種団体などのお客様に、宴会・パーティ・会議をご提案する営業です。既存のお客様が8～9割を占め、担当する宴会は1人あたり年間250～300件程度。お客様との関係を築きながら、「今年の周年記念はどうしますか？」とニーズを引き出し、受注から当日のフォローまで担当します。

【具体的な仕事内容】
■企業・官公庁・団体など既存のお客様への訪問
■宴会やパーティの予定・予算・参加人数などをヒアリング
■料理・会場・余興などを組み合わせたプランの提案
■見積書の作成やスケジュールの調整
■調理・宴会サービスなど社内各部門との連携
■協力会社への会場装飾・音響・出演者などの手配
■宴会・パーティ当日の現場フォロー

社長へ直接提案するケースもあれば、総務・人事などバックオフィス部門の担当者と商談することもあります。
※月20件、年間300件前後の案件を担当します

◎営業力が活きる仕事！
駅前という好立地もあり、価格帯が比較的高め。だからこそ、料理やサービス、アクセス、企画内容など価格以上の付加価値を提供し「ここで開催したい」と思っていただける提案が重要です。営業経験をお持ちの方なら、培ってきたヒアリング力や関係構築力を存分に発揮できます！

＼こんな宴会を担当します！／
★県内某企業の周年記念パーティ
約300名が参加し、コース料理や会席料理をご提供。マグロの解体ショーや歌手による余興を組み込むこともあります。

★叙勲・褒章の祝賀会
約150名規模で、お祝いの式典から料理、余興までご提案。受章される方が所属する団体・協会へ営業することもあります。

＼楽しさ・ワクワクを大事にする仕事／
「マグロの解体ショーを入れたら盛り上がりそう！こんな余興なら喜んでもらえるかも！」そんな発想も提案のきっかけに。お客様と一緒に内容を考え、仲間と準備を進めた先には、たくさんの笑顔や歓声が待っています。親睦会等やパーティが好きな方ほど楽しめる営業です！