日本製紙クレシア株式会社(日本製紙グループ)

メディカルケア営業部の一員として、病院・介護施設向けに、当社製品の提案営業をお任せします。

【◆ 具体的な業務内容】
■代理店への訪問・関係構築
■病院・介護施設への訪問、ニーズのヒアリング、製品提案・導入支援
■見積・提案資料の作成
■社内各部門（マーケティングなど）との連携　など
※担当エリアは1都10県。社用車・公共交通機関を使い分けて訪問します。
※直行直帰や在宅勤務など、柔軟な働き方が可能です。

【◆ 扱う商品】
紙おむつ、ペーパータオル、清拭布など、医療・介護現場で日常的に使用される衛生用品を扱います。

【◆ お取引先】
既存の代理店を中心に、その先にある病院や介護施設が主な顧客です。
代理店に対する提案だけでなく、メーカーとして現場へ直接訪問し、ニーズのヒアリングや製品の導入提案を行います。

――◇POINT：“売る”ではなく、“課題を解決する”営業
「感染対策を強化したい」「作業効率を改善したい」といったさまざまな課題に対し、「どの製品が最適か」「どう運用すれば改善につながるか」を考え、提案します。場合によっては、専門知識を持つアドバイザーと連携し、現場の改善提案まで踏み込むこともあります。

【◆ 営業スタイル】
代理店との関係構築を軸にしながら、展示会などを通じた新規接点の創出や、既存顧客への深耕提案も行います。
個人ごとに目標はありますが、営業部全体で情報を共有しながら進めるため、無理な売り込みではなく、一社一社に丁寧に向き合う営業ができます。

【◆ 入社後の流れ】
入社後は、1～2日間の基礎研修で会社全体の理解を深めた後、配属先でのOJTを実施します。
3カ月間は先輩社員に同行し、業務の流れや提案方法を学びます。その後、小規模な顧客から担当を持ち、段階的に独り立ちしていきます。