株式会社アセットホーム

【お客様の想いより会社都合？】
前職も建築営業でした。目標追求は大切ですが、自社都合最優先の風土がありました。
お客様に寄り添わず、会社都合で断ったり、望まれていない形でも売上目標や社内納期を優先して進めたり。「自分は誰のために営業しているんだ」と自問自答する中で苛立ちが募り、「お客様を置き去りにする、会社の売上が主人公の営業」に限界を感じていました。

【石澤社長の「お客様の納得感を突き詰める」姿勢に惹かれて】
転職活動をする中で出会ったのが、石澤社長でした。
面接の際に話していた、あるお客様への提案の話が特に印象的でした。
他社が8億円規模の提案を持ってくる中、社長が提案したのは、5,000万円ほどの平屋建ての計画でした。
「お客様の背景を考えたとき、明らかに過剰な提案をするのではなく、この規模こそがお客様にとってベストであり、望まれているものだった」と聞き、私は「会社としては、売上を大きくした方がいいのでは」と質問しました。
すると、「それでは必要のないものを売ることになる。お客様は本当の意味では納得しない」と答えていただきました。

その言葉は、自分が思っていた営業の常識をひっくり返すものでした。

会社の売上ではなく、お客様にとって本当に必要なものは何かを考え、お客様が心から「これで良かった」と納得できるところまで突き詰める。
お客様の納得感こそが営業としての納得感であり誇りである。
この環境で働きたいと感じたからこそ、当社への入社を決めました。

【営業の枠を超えた挑戦とそれを支える環境】
当社の魅力は、決められた営業活動にとどまらず、自分の意思で挑戦し成長できる環境があることです。
上司に相談した際も「どんどんチャレンジしてみなよ」と背中を押してもらいました。挑戦を応援してくれる風土があるからこそ、自分の可能性を広げられます。

一方で、「指示されたことだけをこなす営業」をしたい方には、向いていません。
自分で考え、答えを出していくことが求められるからです。
お客様に誠実に向き合い、自分で考えて納得のいく提案をつくりたい方、営業の枠を超えて成長したい方には、大きなやりがいを感じられる環境です。少しでも共感いただけた方は、ぜひご応募ください。