株式会社ビットフォレスト

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当社が開発・運用するサイバーセキュリティ分野のクラウドサービスについて、セールス業務を担当いただきます。
所属は「セールス＆マーケティンググループ」となり、マーケチームとも密に連携しながら活動します。

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お任せすること
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■Webセキュリティサービスのセールス：
マーケ施策で獲得したリードや当社顧客リストに対し、メール中心のアプローチから提案・クロージング・導入後フォローまで一貫して担当いただきます。

■営業手法の改善：
顧客データやマーケ施策の反応をもとに、どの顧客層へどのようにアプローチするかを考え、営業戦略の立案・改善にも参画していただきます。生成AIを活用した新しい営業手法の開拓にも取り組んでください。

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詳細
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■製品（いずれも自社開発・運用）
・クラウド型Web脆弱性診断ツール「VAddy（バディ）」
・クラウド型WAF「Scutum（スキュータム）」
・Web攻撃ログ分析ツール「Loggol（ロゴル）」
※入社後はまず「VAddy」のセールスを中心に携わっていただく予定です。

高い技術力と小規模組織の身軽さで、常にブルーオーシャンの市場を狙った独自プロダクトが強みです。

■顧客層
エンタープライズ層から小規模ビジネスまで幅広く、セキュリティ部門、情シス部門、開発・管理・事業部門など、さまざまな部門と接点を持ちます。

■セールス手法
・データを活用したアウトバウンド営業
・顧客リストやマーケ施策で獲得したリードへのアプローチ
・お問い合わせ、セミナー、イベント経由の顧客対応
・生成AIを活用した営業手法の改善・開拓
※専門的な技術サポートは技術担当へエスカレーション

継続利用やリピート利用も多いサービスですが、積極的に新規接点をつくる姿勢は欠かせません。
お問い合わせ対応や導入後フォローの際にも、主体的なコミュニケーションで、顧客課題や次の営業戦略のヒントを探ってください。