電気計器株式会社

配電盤メーカーを中心とした既存のお客様へ、自社製品である変圧器やリアクトルなどの電気機器を提案。

飛び込みやテレアポはなく、お客様のニーズを伺いながら、設計・製造部門と連携して最適な製品を提案する課題解決型の営業です。納品後のフォローまで一貫して担当し、長期的な信頼関係を築きます。

【具体的には…】
■既存顧客への定期訪問・ニーズのヒアリング
■見積書の作成・製品提案
■設計・製造部門との打ち合わせ、仕様確認
■納期調整・受注管理
■納品後のフォロー
■継続取引に向けた提案・関係構築

技術的な質問は設計担当が商談に同席・対応するため、一人で抱え込む必要はありません。営業・設計・製造が一体となってお客様を支えるスタイルです。

＜扱う製品は…？＞
扱うのは変圧器・リアクトル・計器用変成器など、自社で設計・製造する電気機器。
電力インフラや産業機械、船舶など幅広い分野で活躍しており、船舶向け製品では国内トップクラスの実績を誇ります。

＜営業スタイルは…？＞
◎既存顧客中心（飛び込み・テレアポなし）
◎担当顧客との長期的な関係づくりがメイン
◎午前は見積作成や納期調整などの社内業務、午後は1～2件程度のお客様先を訪問
◎出張は月1回程度（1～2泊程度の場合あり）

【入社後の流れ】
▼先輩との同行営業からスタート
先輩社員と一緒にお客様先を訪問し、商談の進め方や製品知識を身につけます。

▼製造現場でモノづくりを学ぶ
必要に応じて製造現場も経験。製造工程を知ることで、納期や製品への理解が深まり、自信を持って提案できます。

▼約3カ月を目安に独り立ち
担当顧客を少しずつ引き継ぎながら、一人でお客様対応ができるように。
技術的な内容は設計部門がサポートするので安心です。

【将来のキャリア】
若いうちから担当顧客を任され、大きな裁量のもと活躍できます。
将来的には中核メンバーや管理職へのキャリアアップも可能。実際に新卒入社から取締役へ昇進した社員も在籍しています。