日立空調ソリューションズ株式会社(日立グループ)

お客様は、設備店・卸商社・電材店・ハウスメーカー・工務店など、地域のお客様と長く信頼関係を築きながら営業活動を行います。

【具体的には】
■既存顧客への定期訪問・提案
■お客様からの問い合わせ対応
■紹介案件への営業活動
■現場調査
■見積書・提案書作成
■受発注・納期管理
■修理・メンテナンス部門との連携
■社内アシスタントと協力した案件推進
小規模案件から数千万円規模の大型案件まで、幅広い提案に携われます。

＜営業しやすい3つの理由＞
（1）日立ブランドという安心感
長年培ってきたブランド力と製品力があるため、お客様からも信頼を得やすく、営業活動を進めやすい環境です。
（2）基本的に飛び込み営業なし
営業活動は、
■既存顧客
■紹介案件
■問い合わせ
■日立グループネットワーク
が中心。

（3）裁量を持って働ける
訪問スケジュールは営業一人ひとりが調整。
外出だけではなく、
■提案準備
■見積作成
■社内打ち合わせ
なども自分で組み立てながら営業活動を進められます。

＜入社後の流れ＞
OJTを通じて、先輩社員から既存顧客を引き継ぎながら業務を習得！
必要に応じて社内アシスタントや関係部署と連携しながら案件を進めていただきます。

＜仕事の流れ＞
お客さまのニーズに合う製品提案を中心に、現場調査、見積作成、受発注処理、製品納期管理、アフターフォローまでトータルに担っていただきます。
飛び込み営業ではなく、アポイント取得のうえで訪問し、既存顧客・紹介案件・問い合わせ・日立グループ内のルートなどを起点に営業活動を進めていくスタイルです。

＜裁量が多く働きやすい＞
担当顧客は1人あたり30～50社程度で、実際に稼働しているお客さまは30社前後です。
毎日外出し続ける営業ではなく、訪問計画は各自でスケジューリングし、社内での事務作業や提案準備も行いながら営業活動を進めます。