ノーベル製菓株式会社

「男梅」「ペタグー」「俺のミルク」。
個性派商品を、売場の主役にしていく。
ノーベル製菓の商品を、もっと多くの売場とお客様へ届ける営業です。
商談相手は、小売企業の菓子担当バイヤーや卸会社。
「どの商品を、どの売場に、どう並べるか」を提案し売上につなげます。

【具体的には】
■小売企業・卸会社への定期訪問
■販売実績・市場動向・店舗の状況の分析
■商品や陳列方法など、売場づくりの提案
■商談に向けた提案資料の作成
■バイヤー・卸会社との関係構築
■新店舗のオープン・改装時の陳列応援

◆勝負は、春夏・秋冬の棚替え。狙うのは「定番」のポジション
「この店舗なら、どの商品が売れるか」
「どんな並べ方なら、お客様が手に取りたくなるか」
販売実績や市場動向、店舗の状況をもとに提案を組み立て
バイヤーと何度も商談を重ねます。
目指すのは、定番棚に商品が並び、何年も選ばれ続けること。

自分の提案が実際の棚になる。
その棚から商品が売れ、成果が数字になって返ってくる。

◆データを揃える。足を運ぶ。信頼を、次の提案につなげる。
相手が困っていることに気づいたら自分から動く。
そうして築いた信頼が、次の商談で一歩踏み込んだ提案をする土台になります。

◆任されるのは、自社商品の先にある「売場全体」
経験を積めば、競合商品も含めた売場全体の提案を任されることも。
頼られる存在へと成長していけます。

◆一つのお菓子を送り出す。その裏には、たくさんの仲間がいる。
社内でも企画・開発・マーケティング・人事など
幅広い部署のメンバーと連携しています。
自分たちが送り出した商品が売場に並ぶ喜びを部署を越えて分かち合える仕事です。

◆次は、チームを動かす立場へ
営業として経験を積んだ先にはマネジメントに挑戦する道もあります。
実際に、中途入社から営業所長へとキャリアを重ねた社員も活躍しています。