株式会社植田鉄工所

私たちがつくるのは製鉄所、プラント、セメント工場、船舶関連設備など、日本の産業を支える現場で活躍している大形の「歯車（ギヤ）」。

サイズ最大10m級、1/1000mm単位の精度が求められるこの領域を担うメーカーは数えるほど。専業メーカーは当社のみです。

［業務の流れ］
既製品の販売・提案ではなく、お客様の要望や課題を伺いながら、設計・製造と協力して最適な製品をつくり上げていきます。

ご依頼から製品の納入までに平均約1年程度。製品によっては原材料の手配から一貫体制で進めていきます。細かなご要望に応えながら進めていくので、継続的な関係構築が重要です。

■既存顧客への定期訪問
■設備更新・補修ニーズのヒアリング
■設計部と連携し、仕様・図面を作成
■見積作成
■社内への指示出し
■納期・工程管理
■納品・アフターフォロー

［提案先は…］
●顧客：神戸製鋼所、三菱重工業様などの大手メーカー様
●担当社数：50～60社（うち1～2割が常時稼働しています）
●担当エリア：全国（ゆくゆくは地域で担当を分ける予定です）
●1案件数十万円～数百万円／材料調達から携わる場合は億単位の案件も！

基本的には既存顧客への提案が中心で、新規顧客も引き合いがある場合のみ。製品の製造工程に欠かせない歯車は定期的に更新していくので基本的に急な発注はなく、先々まで計画を立てやすいのも魅力です。

［営業スタイル］
◎既存顧客中心（9割以上）
◎担当顧客数10～50社程度
◎出張あり（国内のみ／月のうち10日ほどで、宿泊を伴うケースも多いです）
◎個人ノルマなし！チームで目標達成を目指すスタイル
※スケジュールは個人の裁量で決めることができます

【入社後の流れ】
入社後約3カ月間は製品研修。その後はまず、製造現場で製品づくりの流れや加工工程を学ぶところからスタートします。

現場研修は営業になるための大切な準備期間。実際の製品や加工工程を理解することで、お客様へ自信を持って提案できる力をつけてからスタートできます。