雪ヶ谷化学工業株式会社

国内外の大手化粧品メーカーや商社に対し、化粧用スポンジを提案します。
既製品を販売するだけではなく、顧客の要望を起点に新しい製品をつくり上げる営業です。

【仕事の流れ】
■顧客へのヒアリング

購買部門、商品開発部門、研究所などと商談し、新商品や既存商品の改良に関する要望を伺います。
「もっちりした感触にしたい」「新しいファンデーションとの相性を高めたい」など、抽象的なイメージまで丁寧にくみ取ります。

■社内での検討・試作

要望を開発・製造部門へ共有し、素材、硬さ、厚み、形状、塗布感などを検討。
実現可能な仕様へ落とし込み、A案・B案など複数の試作品を作成します。
技術的な提案では、技術部門も商談に同行します。

■サンプル提案・量産

顧客に試作品を確認していただき、ファンデーションとの相性や使用感を検証。
改良を重ねて仕様が決まった後は、価格・数量の調整、量産指示、納期管理まで担当します。
納品後の問い合わせには品質保証部門と連携して対応します。

担当企業は1人10～20社程度。既存顧客への提案が8～9割、新規開拓が1～2割です。
対面・リモートの両方で商談します。
ノルマはなく、チーム目標などを踏まえて自身で設定した営業目標に取り組むスタイルです。

【入社後は】
座学で取引先、商材、営業方法、商品管理、品質保証との連携などを学んだあと、つくば事業所で製造現場研修を実施。
原料調合、発泡、カッティング、成型、検品、出荷までを体験します。

研修後は先輩の商談に同行し、対応しやすい顧客から段階的に引き継ぎます。
専属担当者任せではなく、営業チーム全体で成長を支えます。