株式会社光

暮らしに身近なDIY用品やサインプレート、ゴム・プラスチック・金属素材などを提案します。
長年取引のあるお客様が中心。会社が築いてきた信頼を土台に、関係を育てていく営業です。

【具体的には】
■既存のお客様への訪問・商品提案
■お問い合わせへの対応、受注後のフォロー
■見積書・提案資料の作成、在庫確認
■展示会での商品紹介・ニーズのヒアリング
■ホームセンターの改装・商品搬入の応援
■お客様の要望を踏まえた商品企画

商談では、商品の用途や素材の特性などを説明。
展示会で直接聞いた小売店の声を代理店に共有し、その後の提案や商品供給につなげることもあります。

経験を重ねた後は、お客様向けに既存商品の仕様を変えるなど、商品づくりに携わる機会も。
営業で得た気づきを企画に活かせます。

【担当するお客様】
ホームセンターや建築・文具関連など、さまざまな業界に商品を届ける商社・代理店を担当します。
担当数は１人20社程度が目安。取引規模などに応じて異なり、大口のお客様を１～２社担当するケースもあります。
営業エリアは大阪府内が中心で、他府県への訪問や出張が発生する場合もあります。

【仕事の進め方】
訪問の頻度や順番は、お客様の状況に合わせて自分で調整します。
午前中にメール対応や資料作成を行い、午後から訪問するなど、社内業務と組み合わせて予定を立てます。

【入社後の流れ】
まずは物流部門で、商品の出荷などを経験しながら基礎知識を習得。
その後は先輩のサポートや同行を通じて、商談の流れを学びます。
担当先には引き継ぎ前から先輩と一緒に訪問し、関係を築いてから独り立ちへ。
研修期間や担当を持つタイミングは、経験・適性に応じて決めていきます。