アーチーズ株式会社
潜在課題を解くシニアアソシエイト／法人営業経験歓迎／土日祝休
この求人を要約すると…
◆顧客自身も言語化できていない課題を整理する仕事
◆広告・SaaSの無形法人営業の課題抽出力を活かす
◆世界8拠点・20万人超の専門家ネットワークを活用
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【未経験歓迎】企業の曖昧な相談から本質的な課題を見極め、世界中の専門家の知見で解決へ導きます。
新規事業の立ち上げ、M&A、海外進出。企業が大きな意思決定をするとき、顧客自身も「何を知るべきか」を明確に言語化できていないことがあります。
アーチーズが提供するのは、企業と各分野の専門家をつなぐ「エキスパートマッチング」です。世界8拠点・20万人以上のエキスパートネットワークを活用し、コンサルティングファームや事業会社の意思決定を支援しています。
シニアアソシエイトの役割は、依頼をそのまま処理することではありません。ヒアリングから曖昧な相談の背景や論点を整理し、「この課題には、どのような経験を持つ専門家の知見が必要か」を設計。最適な専門家を探して協力を依頼し、インタビューの実現までプロジェクトを推進します。
＜具体的な業務内容＞
▼クライアントの課題・ニーズを整理
クライアントへのヒアリングを通じて、意思決定に必要な情報や論点を整理します。そのうえで、どのような知識・経験を持つ専門家へ話を聞くべきかを設計します。
▼専門家のリサーチ・アプローチ
20万人以上のデータベースや外部ツールを活用し、条件に合う専門家を探します。候補となる専門家には、電話やメールなどでインタビューへの協力を依頼します。
▼インタビュー実現までのプロジェクト推進
クライアントと専門家の間に立ち、日程や条件を調整します。基本的には、案件開始から1～2週間ほどでインタビュー実施まで進めます。
▼案件終了後のフォロー
顧客の状況を確認し、必要に応じて追加の専門家や次の課題に対する支援を提案します。
＜これまでの経験が活きる場面＞
・広告営業で、顧客の話から課題を見つけてきた経験
→顧客の論点整理に活かせます。
・ソリューション営業・SaaS営業で、課題起点の提案を組み立てた経験
→必要な専門家像の設計に活かせます。
まだ新しいチームだからこそ、年次や役職に関係なく意見を出しやすい環境があります。
現在は「1→10」をつくっていくフェーズで、東京オフィスのカルチャーも社員みんなでつくり上げています。
メンバー同士の距離が近く、和気あいあいとした雰囲気も特徴です。
対象となる方
【大卒以上】★営業・接客などで培った対人スキルを活かして、新しいキャリアに挑戦したい方、大歓迎！
無形商材の法人営業経験(目安3年以上)
顧客のヒアリングから課題を整理し、提案に落とし込んだ経験
【歓迎条件】
・求人広告・販促メディアの法人営業経験(人材・飲食・EC領域など)
・ソリューション営業、SaaSの法人営業またはカスタマーサクセスの経験
・英語など語学力を業務で活かした経験
【こんな方に向いています】
・顧客の話から「つまり課題はこれだ」と言語化するのが得意な方
・決まった商材を売るより、毎回異なる課題に向き合いたい方
・抽象的な議論で終わらせず、具体的な打ち手まで落とし込みたい方
・さまざまな業界の意思決定の現場に関わりたい方
※業種未経験の方も歓迎します。
勤務地
東京都港区虎ノ門2丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー16階
［アクセス］
◎銀座線「虎ノ門駅」3番出口より徒歩4分
◎日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口より徒歩3分
◎銀座線・南北線「溜池山王駅」9番出口より徒歩5分
※受動喫煙対策：あり
- 東京都港区虎ノ門2丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー16階[最寄り駅]虎ノ門駅
勤務時間
雇用形態
正社員
※試用期間6カ月（期間中の給与・待遇に変更はありません）給与
※経験・能力などを考慮の上、決定します。
※上記には固定残業代（月45時間分／7万2,917円～11万7,188円）を含みます。超過分は別途支給します。
※インセンティブはKPIの達成度などに応じて決定します。
＜インセンティブ支給例＞
入社～3カ月：KPI50％達成で月3万円程度、100％達成で月7万円～9万円程度。
成果に応じて月最大15万円程度のインセンティブを獲得できます。
年収400万円～700万円
待遇・福利厚生
■健康診断（年1回）
■自己学習サポート（年間最大10万円を補助）
■インセンティブ制度
■コーヒー・お菓子・スープ無料
■四半期に1回のチームランチ
■ハッピーアワー
■コーポレートイベント（懇親会・スポーツイベントなど）
■ベトナム航空券無料（MVP取得者）
■服装自由
社員一人ひとりの成長や働きやすさを支える制度も整えています。
年間最大10万円の自己学習サポートがあり、スキルアップや新しい知識の習得に活用できます。
また、コーヒーや軽食、スープなどを自由に利用できる環境を用意。
チームでの食事会やハッピーアワー、スポーツ大会などの社内イベントもあり、部署や役職を越えて交流しやすいのも特徴です。
休日・休暇
120日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
世界で広がるナレッジシェアリングを日本へ
国内ではまだ新しい領域ですが、欧米ではすでに一般的なサービスとして広く利用されています。
20万人以上のエキスパートネットワークを活用し、コンサルティング会社や事業会社など、幅広い企業の課題解決を支援。
特定の業界に限定されないため、さまざまなビジネスに触れながら知識を広げられます。
今後さらなる市場拡大が期待される領域で、世界に通用するサービスを日本から広げていく。
そんな成長性のある事業に携われることが魅力です。
これからの組織を一緒につくっていく
現在は約40名まで成長していますが、まだまだ発展途上の組織です。
だからこそ、すでに完成された仕組みの中で働くのではなく、業務の進め方やチームのあり方など、より良い環境をメンバー自身で考え、形にしていけます。
年次や役職に関係なく意見を出しやすく、良いアイデアや行動はしっかり評価される風土も特徴です。
これから東京オフィスのカルチャーをつくり、「1→10」の成長を支えていくフェーズだからこそ、若手にも活躍のチャンスがあります。
自分の仕事の幅を広げながら、組織そのものを成長させる経験ができます。
入社後の流れについて
まずはサービスや業務の流れ、社内ツールの使い方をメンターのもとでキャッチアップしていただきます。営業経験者の方は、ヒアリングや提案の土台がすでにあるため、早期に案件を担当していただくことを想定しています。【要確認:シニア向けの独り立ち目安の期間】
案件では、自社のデータベースを調べるだけでなく、外部サービスや電話・メールなど、さまざまな方法で専門化を探します。
個人差はありますが、入社から2～2.5カ月ほどでの独り立ちを想定。
約3カ月後には一人で案件を動かせる状態を目指します。未経験の業務でも、段階を踏んで成長できる環境です。
社員インタビュー
カスタマーサクセス
社長が自身のキャリアについて語る動画を見たことが入社のきっかけです。現状に満足せず、高い視座を持って挑戦し続ける姿に惹かれました。自分もそんな環境で成長したいと思い、入社を決めました。
カスタマーサクセス
留学経験もあり、将来は海外に関わる仕事がしたいと考えていました。日本にいながら世界中の人と仕事ができるので、日々視野が広がります。多彩な案件に挑戦できる環境で自身の市場価値を高められる魅力があります。
カスタマーサクセス
スタートアップ企業だからこそ、決められた仕事をこなすだけではありません。業務の仕組みやチームのあり方など、ゼロからつくっていく経験ができます。自分のアイデアを形にできるので日々やりがいを感じています。
取材レポート
会社・事業の優位性は？
世界で広がる「ナレッジシェアリング」を、日本から世界へ
企業が抱えるさまざまな課題に対し、必要な知識や経験を持つ人をつなぐ「エキスパートネットワークサービス」を展開する同社。
クライアントはコンサルティング会社から事業会社まで幅広く、特定の業界に限定されないため、さまざまなビジネスに触れられる環境です。
「ナレッジシェアリングサービス」は国内ではまだ珍しい事業ですが、欧米諸国ではすでに一般的なサービスとして広く利用されています。専門的な知見を持つ人から話を聞きたいという企業は多く、今後も安定したニーズが見込まれる分野です。
今後さらなる事業拡大が期待される中、成長を続けるサービスの一翼を担いながら、これからの市場をつくっていける点も魅力の一つです。
やりがい
企業が求める知見を持つ専門化を自ら探し出し、クライアントの課題解決につなげられることが、この仕事の面白さ。決められた方法だけでなく、データベースや外部サービス、電話・メールなど、案件に応じてアプローチを工夫できます。自分の考えた方法で候補者を見つけ、無事にインタビューが実現したときには大きな達成感があります。さらに、国内外のさまざまな企業や業界に触れることで、自身の知識や視野も広げられます。
きびしさ
案件ごとに求められる知識が異なるため、毎回同じやり方は通用しません。また、正解が用意されていない相談も多く、自分で論点を立てる力が問われます。顧客の言う通りに動くことに慣れている方には、難しさを感じる場面があるかもしれません。
国内外の企業や世界中の専門化と関わり、日本にいながらグローバルなビジネス経験を積めます。
年次に関係なく、成果や行動を評価。海外案件への挑戦など、自分次第でキャリアの可能性を広げられます。
決められた仕組みではなく、業務の進め方やチームのあり方など、より良い環境を自分たちで形にできます。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
WEB書類選考
面接（3回）
内定
※応募から内定までは、1カ月程を予定しています。
※面接は基本的にオンラインで実施します。ご希望に応じて対面での実施も可能です。
〒105-0001
東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー16階
TEL：050-1781-5331
メールアドレス：support@arches-global.com（採用担当宛）
会社概要
- 事業概要
■エキスパートナレッジバンク
■エキスパートマッチング
■エキスパートソリューション
■タレント・サーチ- 所在地
〒105-0001
東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー16階- 設立
- 2019年 5月
- 代表者
- 代表取締役 加藤 洋気
- 従業員数
- 250名（パートタイムを含む）
