株式会社エイムプレイス

＼ポイント！／
◆新規加盟店の開拓から、契約後の成長支援まで一貫して担当
◆顧客リストやトークスクリプトも整備
◆営業を軸に、AI・デジタルマーケティングも学べる

＜具体的には？＞
物件オーナーと賃貸管理会社をつなぐ、賃貸管理査定サービス『いざ貸す』。今回お任せするのは、新たな加盟店を開拓し、自ら獲得した加盟店の成果向上まで支援する法人営業です。

入社後は、サービスの仕組みや不動産業界の知識、提案の進め方を研修で学びます。その後は、データに基づいて抽出した見込み顧客リストやトークスクリプトを活用し、賃貸管理会社への新規提案からスタートします。

既存顧客を割り振られるのではなく、新規開拓を起点に、自分自身の担当顧客を増やしていく営業スタイルです。ただし、ゼロから手探りで始めるわけではありません。蓄積されたデータや提案ノウハウを活用しながら、段階的に営業力を身につけられます。

■新規加盟店の開拓
見込み顧客となる賃貸管理会社へアプローチし、現在の集客状況や課題をヒアリング。『いざ貸す』の仕組みや導入メリットを説明し、商談から加盟契約、利用開始までを担当します。

■加盟後の成長支援
自ら獲得した加盟店を、その後も継続して担当します。利用状況や成果を確認し、査定依頼を受け取るエリアや件数、予算などを調整しながら、取引拡大や成果向上につながる提案を行います。

契約を取って終わるのではなく、自分が獲得した加盟店を自分の手で育てていけることが、この仕事の特徴です。

■問い合わせ対応
加盟を検討している不動産会社からの問い合わせに対応し、サービス内容の説明や加盟契約、利用開始までをサポートします。

■営業に付随する事務対応
請求書の発行・送付などを行います。事務業務の比重は大きくなく、新規提案や加盟店の成長支援に集中できる環境です。

■希望や適性に応じて、仕事の幅を広げられます
意欲や適性に応じて、営業データの分析、営業施策の改善、AI活用、デジタルマーケティング、サービス改善などにも関われます。