スプラッシュトップ株式会社

「Splashtop」を中心とした自社IT製品の拡販に向け、販売代理店への営業支援をお任せします。各社を単なる販売委託先ではなく、ともに市場を広げるパートナーと捉え、強みや顧客層に合った販売戦略を考える仕事です。


【取り扱う製品について】
世界3,000万人以上に利用される「Splashtop」は、会社や工場にあるPCを、離れた場所から操作できるリモートアクセス製品です。

製造業の3D CADや映像制作、厳格な情報管理が求められる金融・医療など、幅広い業界の専門業務を支えています。さらに、近年はリモートサポートや端末管理へも提案領域を広げています。

◎場所に左右されない働き方を支え、地方創生にも貢献できる商材です。

【具体的な業務内容】
■販売代理店との定例ミーティング
売上実績や案件状況、営業上の課題を共有し、目標達成に向けた方針を検討します。戦略を決めるだけでなく、「どの業界へ、どのように提案するか」まで、具体的なアクションへ落とし込みます。

■代理店の提案力向上を支援
代理店の営業担当者を対象に、製品の特徴や活用事例、提案方法を伝える勉強会を実施します。必要に応じてエンドユーザーとの商談にも同行し、課題のヒアリングや製品説明、技術的な質問への対応を担います。

■販売施策・営業ツールの企画
代理店向けのイベントやキャンペーン、提案資料などを企画します。決められた施策を実行するだけでなく、現場で得た気づきから、新しい売り方を提案できます。

■顧客ニーズを製品・提案へ反映
代理店や顧客から寄せられた要望を、国内外の技術・開発チームへ共有します。日本の業界や商習慣に合った用途や提案方法を検討し、要望が機能改善につながることもあります。


【入社後の流れ】
まずは先輩の代理店訪問や商談、定例会に同行し、製品知識と提案の進め方を習得します。その後、経験や習熟度に合わせて代理店を引き継ぎ、約3カ月を目安に独り立ちを目指します。