日本管財株式会社

＜業務の流れ＞

▼紹介・お問い合わせを起点としたアプローチ
……………………………
商業施設やオフィスビル、病院、官公庁施設などが提案先。
学校や公民館など、複数の公共施設を一括管理し、年間契約額が数億円にのぼる案件もあります。

取引先からのご紹介やお問い合わせなどをきっかけに、お客さまへアプローチ。
無作為なテレアポや飛び込みはありません。
一つひとつの商談に丁寧に向き合い、「この施設の管理を任せたい」と思っていただける信頼関係を築きます。


▼建物ごとに異なる課題をヒアリングし、提案
……………………………
施設管理に関する悩みやご要望を伺い、建物の用途や設備、周辺環境、現在の管理体制、コストなどを詳しく確認します。

たとえば「管理経費を見直したい」というご相談には、業務内容や人員配置を見直し、清掃ロボットや遠隔センターの活用などを検討。管理品質の維持・向上と業務効率化、コストの適正化を両立する、施設ごとの管理方法をご提案します。
一社一社の課題に深く向き合い、最適な解決策を導き出す提案営業です。


▼営業と企画が連携して進めるチーム営業
……………………………
ヒアリング内容を企画担当へ共有し、提案書や見積書を作成。お客さまへのプレゼンテーションやコンペを経て、受注を目指します。

専門性の高い案件や大型案件では、企画担当をはじめ各分野のメンバーがサポート。
それぞれの知識やアイデアを持ち寄り、提案の完成度を高めます。
案件によっては、初回のアプローチから受注まで数カ月から数年かけて進めます。


▼受注後、管理が始まるまで一貫して担当
……………………………
受注後は契約条件を調整し、提案内容やお客さまのご要望を管理部門へ引き継ぎます。
提案して終わりではなく、自ら獲得した案件の現場が実際に動き出すまで見届けられることも、この仕事の魅力。
長期的な建物管理契約を生み出し、会社の継続的な成長にも貢献できます。